1、OPPO、vivo的年收入合计有400亿美金，没有Sales(销售)部门，没有折扣、返利，大小客户一视同仁(2018.9.30)

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2、我们公司卖东西是没有还价空间的，所有的客户都是一个价，不管生意大小，生客熟客。刚刚开始经营企业时我就发现，“谈生意谈来谈去”主要是在谈价钱。人们把大量时间放在谈价钱上，而且在谈的过程中经常还需要诈来诈去的。对于卖东西的业务员来说，价钱的授权是件非常困难的事情，所以他们总是要找更上一级领导去获取更多授权，所以领导就会变得非常忙且没有效率。所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想(2015.6.12)

3、负债的好处是可以发展快些，不负债的好处是可以活得长些(2010.4.21)

4、贷款和用margin(融资融券)，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此(2018.9.30)

5、当时（2012年中）OPPO和vivo都面临很大困难，我们当时不是很确定我们是否能过得去，所以当时大家达成一个共识：如果我们要倒下的话，一定不要倒的很难看，不要欠员工钱，不要欠供应商钱，要尽量保护代理商...我们2012年没亏钱，2013年没亏钱，但12-13年那一整年亏了非常多的钱，到13年中终于挺过来了(2019.5.22)

6、不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。(2018.9.30)

7、占有率是结果，不是不重要，但不能盲目追求，否则以后有麻烦(2010.10.8)

8、扩张的时候要谨慎，我把这个叫足够的最小发展速度，就是兼顾足够和安全的意思，核心是安全。多数人在扩张时用的都是所谓的最大速度，最后一个不留神就翻车了(2011.4.9)

9、办企业也一样，死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯错死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国、最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样(2001.11)

10、不存在什么捷径、什么窍门。如果你想走轻松的路，我保证：它比艰难的路更长更痛苦(2019.7.30)

11、做产品主要是要抓客户的需求，而不是价格。我们公司卖东西是没有还价空间的，所有客户都是一个价，不管生意大小，生客熟客。他说，这样会省却很多大麻烦，比如反来复去地谈价格，浪费时间等。

12、没有有息贷款，永远不会倒在资金链断裂上。芒格说：知道自己会在哪里死去就不去哪里，多数企业垮掉都是因为借了太多钱了。段：我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长远。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。贷款和用杠杆，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此

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大道：其实愿意化繁为简的人很少，大家往往觉得那样显得没水平，就像买$贵州茅台(SH600519)$一样，没啥意思2019.8.14

大道：记得库克还说：我们最重要的是聚焦在做最好的产品上，利润会随之而来的。我相信$苹果(AAPL)$会一如既往地聚焦在做最好的产品上，其他的早晚会随之而来的

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