谈谈港股市场火热的直播带货

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谈谈港股市场火热的直播带货

2023-03-12 11:20:17 来源：雪球网小 中

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带货分为线下模式、线上模式。

线下模式，主要是货架得商品展示模式，有时品牌方会配备导购员，讲解商品信息。消费者获取商品信息得渠道单一。

线上模式，分为传统的电商模式和新兴的直播带货模式。传统的电商模式如京东、淘宝等，消费者购物往往只能通过短视频、图文种草再慢慢进行决策，闲逛式购物行为缺乏了直接下单的触发点。

这种模式对于线下模式的优点在于商品信息的公开化，消费者可以从互联网获取大量的信息来进行品质、价格的比对，优化购买决策。但也有缺点，就是获取信息比对要求一定的知识以及时间上的花费。

新兴的直播带货模式，播主替代了知识与时间上的花费，帮助用户筛选合适的产品。对于用户来说，购物的需求就是合格的品质、低廉的价格。优秀的播主是产品品质的保证，也是市场最低价的保证。

传统电商京东、淘宝、拼多多也开设了自身的直播，却比不上抖音、快手等短视频平台二点直播带货。原因就在于直播带货不是一项技术，开通了直播就能吸引消费者，直播是一种商业生态。传统电商直播大多是以品牌、店铺划分直播间的，这恰恰是其失败的地方。如果我们观察成功的直播带货，如薇娅、李佳琪、新东方等，就会发现成功的带货直播间，是一个平台，它必须拥有多样性的商品，来进行品质价格的比对。消费者对播主最直观的信赖来自于产品的比对。如果你这是一个品牌、一个店铺，卖的都是自己的东西，那你就失去了比对，那么对于消费者来说，你只是一个商品导购，而不是商品的筛选。

香港的HKTVmall自2020年就开始在app上启用直播，反应平平，原因就在于其直播间是以品牌、店铺划分的，不具备比对功能。用户是从商品页面进入直播间，而不是从直播间进入商品页面，直播没有导流，又何来的直播带货。

近期，其旗下直播购物频道“HKTVLive”预计于5月正式推出。我们对hktvmall抱有积极的预期。因为hktvlive是独立于mall的，也就是说它不会是个单品牌、单店铺的导购，能够为mall引流。当我们有购物需求的时候，我们首选的是去看直播，而不是去商城搜索商品，那么直播带货才是成功的。接下来我们会重点关注的是，直播频道是否是带货平台，有比对的功能，为消费者筛选高性价比的产品，而不是重回品牌导购的老路。

HKTVLive对于HTTVmall不亚于企业重组。

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