芒格一句“该死的零售商”刷屏，让大家再次思考电商平台到底是不是好生意，当然，我从他的现场视频看，他其实没用「该死的」这个词，说的比较平静，就是认为他对阿里的领先地位给迷住了，但忘记了阿里本质还是个零售商，而零售的生意非常难做。

那么电商平台这个生意到底是不是零售呢？

严格意义上来说，并不是。电商平台类似线上超级商业地产，他们自己不卖货，开了个线上商城，招商要零售商家来卖货，零售商的进销存都不需要自己去做，也不需要自己亲自服务客户，定期收租（扣点），或者收广告费给你流量曝光。

(资料图)

所以，电商平台这门生意，也是个旱涝保收的生意模式，比零售生意好太多了，没有库存风险，只要有人开店，平台一定赚钱，越多人开店，流量越贵，广告收入越高，其实电商平台的生意挺完美的。

但是像王慧文说的，电商平台这么生意规模效应或者网络效应没那么强，注定了它不可能一家独大的垄断，所以后来有了京东，又有了拼多多，现在还来了抖音快手，还有唯品会。

不过，电商平台自带零售生意的属性。

电商平台并不可以任性，也并不拥有太多的定价权，大家还得夹着尾巴做人，不要忘记零售的本质：「多、快、好、省」。如果消费者在你的平台上发现商品明显贵过别家，那么客户也会跑的。

所以，电商平台也要注意控制自己的运营成本，尽量做到低成本运营，也降低商家的运营成本，这样才能让商品价格降下来，因此消费者才能买到价格实惠的商品，最终，低价也才是电商平台的核心竞争力。

看，绕到最后，电商平台其实跟零售公司一样，还是要商品「多快好省」才有竞争力。

阿里犯的最大错误，是误以为自己获得了垄断，可以开始任性提价，各种方式让商家出更贵的广告费，并且后来还令人发指的赶走低价商品，价格排序直接把自己闲鱼的二手商品放在前面，最终能活下来的就是贵的、能付得其高昂广告费的商品，结果，给了拼多多巨大的机会。

所以，看起来是拼多多利用了微信的流量，其实更多的问题是阿里自己对业务本质的理解不够深刻。

亚马逊的贝佐斯早看透了，如果谁出广告价高，谁就排前面，那最终就是谁贵就排前面，我平台就会变成一个广告公司啊，最后我会失去我的竞争力啊，所以亚马逊一直非常警惕亚马逊的广告业务，直到后面尝试了后，觉得收一点广告费可以补贴运营的成本，让商品卖的更便宜，才允许了，其实直到现在，亚马逊的广告竞价算法，依然不是谁出价高，谁就可以第一名，他是一个综合的算法，广告出价的权重并没有那么高。

总结一下就是，电商平台不是零售生意，但是平台同样具有零售的属性，运营效率高和成本低的平台才有竞争力。

当然，要长久的保持低价，很不容易，要老板长期保持高效运营，低成本，还要用上高科技来降低成本，跟茅台这种生意没法比，但还是比零售生意本身要好很多。

$阿里巴巴(BABA)$$拼多多(PDD)$$京东(JD)$

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