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有件事可以一窥王兴的战略眼光和杀伐决断。

美团基于团购业务数据分析，发现了电影票在线选座购票的机会，于是孵化了猫眼，并且慢慢还做到了行业第一，最终收购行业老二腾讯微票儿。

(资料图片)

之后他们对这个业务抽丝剥茧：电影票市场规模就那么点，如果想继续成长，就要介入到电影创投制宣发放，这个业务太重了，商业模型太不性感了，并且最重要的是，偏离美团未来的发展轨道了。

于是很简单直接，美团把这个已经做到行业第一的业务卖了。美团把猫眼卖给了光线，仅保留部分股份，换回部分现金及光线股份，并且和光线猫眼签订合作协议，让其付费在美团域内获取流量——这是腾讯跟京东拼多多美团等合作模式的完美拷贝：

某个业务我不想做了（或者做不好了），而你做的不错或者特别想做，你对我生态域又有所求，于是我把手头业务打包卖给你，持有你的股份，拿你的现金，我赚了第一份钱；你花钱从我域内买流量，我赚了第二份钱；你把业务做好做大了，我持有的股份也更值钱了，我赚了第三份钱。

只是腾讯讲话更好听，把这种关系叫作“把半条命交给合作伙伴”。但不是所有人都有资格和自信，既能挣到钱，又能说漂亮话。漂亮把钱挣了，比站着把钱挣了，技术难度更高。

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有鲜花和掌声，还有荆棘和泪水。

天下没有免费的午餐，你想吃免费的午餐，你往往成为别人的午餐。

天下没有免费的流量，你想薅别人的流量，你往往被别人反薅流量。

阿里布局大文娱，本意是想通过介入作为流量起点的内容业务，去输血作为流量终点的电商业务，缓解电商天生的流量饥渴症。但最后阴差阳错，大文娱业务不但在财务上难以自力更生，需要集团源源不断的砸钱，甚至连流量和会员都不能自给自足，需要集团各业务线的施舍。

高明的猎人，往往以猎物的姿态出现。阿里收购优酷，看起来马云是猎人，古永锵是猎物。但古永锵又何尝不是一个伪装成猎物的高明猎人呢，他先后两次从阿里拿到60多亿美元“彩礼”，顺利而理想的将优酷“嫁”了出去，并且像一个在婚礼上该有的合格的老父亲那样，对此表现出万般不舍。那是2016年。

如今七年过去，行业老大爱奇艺前不久进ICU市值跌到20亿美元以下，而今进KTV市值仍不及阿里七年前“迎娶”优酷时付出的“彩礼”——除了“彩礼”，阿里自迎娶这个大宝贝到如今七年，又付出了和“彩礼”等额甚至更多的“保养”费用。而优酷还只是阿里众多荆棘中的一株，众多泪水中的一滴。

$美团-W(03690)$ $腾讯控股(00700)$ $阿里巴巴(BABA)$

关键词： 于是我把 合作协议 不是一个