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锚定23年15%+收入增速目标，全国化下大单品战略加速推进

我们认为：虽23年春节各方面压力仍大+去年基数较高，但考虑到23年2-3月将继续加速发货，预计公司23Q1业绩仍能保持在-5~-10%左右；考虑到23年内参放量或>800t+红坛增速或>50%,全年收入增速有望达15%+目标。

回款发货当前较去年同期略低，更多是节奏问题：①回款：22Q2回款进度约30-40%,今年目前可能比去年低个位数百分比，回款不会差那么多；②发货：22年春节80%发货集中在1月，今年1月发货比例10%+,更多将集中在2-3月，进货需求会自下而上递进。

23年内参量大概率不止800t,但提价预期弱：①批价：去年Q2最低只有750-760元，现在逐步回升至800元附近，未来在费用削减和渠道推力(利润+C端费用支持)双重举措下,目标年内内参批价抬升至830-840元，预计年内提价预期弱。②量：等批价稳后，公司将放一些计划外的量(计划内800t,计划外价格更高)。

23年红坛增速或>50%,单品战略持续推进：①红坛价格：省内红坛18批价300左右；省外红坛20目前占比小，价格在400元左右，未来准备推。②增速目标达成路径：专门业务部(专门有红坛业务部，独立考核)+专项费用(在年初预算上有专项费)+目标定制(23年红坛目标增速50-70%,收入占比有望达从22年的17-18%提升至20%,未来目标占比30-40%)。③未来规划：会做更高端产品，包括500块钱的54度馥郁经典，实际成交价700块的1956。

省内湘北推进，省外发展战略有较大转变：①省内公司在湘北有推进，省内收入占比有望从7%提升至10%+②酒鬼省外增速很快(占比近75%),23年省外市场策略有较大改变：费用上会更聚焦(聚焦终端/核心市场/先有经销商)+打造样板市场。当前：河南/河北/山东/北京/广东规模约为5+/40+/40+/2+/1+亿元。

公司已经从一个招商扩张型的企业转换为了一个由终端动销推动的企业：①专卖店模式还是比较有亮点的模式，23年会多200家专卖店，做到总共1000家专卖店(将有非直营专卖店),其中20%是内参的专卖店，内参单店产出平均在100多万；②今年大概会有200+经销商增加，不会招过多渠道商，会和实力强的合作。

$酒鬼酒(SZ000799)$

关键词： 会议纪要 发展战略 自下而上