当农村人也开始抖音购物

此前，有人做过比较，同一件东西，传统的三大电商平台中，京东最贵，淘宝次之，最香的是拼多多。

我们知道，淘宝等平台上的商品上架后，价格在一段时间是恒定的；而抖音商城直接打通了直播间，有时，一些新号直播间为了吸粉，或者完成抖爸爸交给的销售任务，会临时在直播间推出史上最低价，直播间改价后，抖音商城同步降价，这样就会出现一个可能：当你刚好在抖音商城搜索这个商品时，这个商品的价格刚好就处于历史最低位，几秒钟过后，价格才恢复到正常水位。

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这一方面体现了直播电商在价格上更灵活，另一方面，也可以说抖音技术上的先进，能做到瞬间完成改价这事，目前抖音电商是做得最彻底的。

今年春节，很多人回村后都发现，很多大叔大妈们现在手机中打开频率最高的应用已经不是拼多多了，而是抖音。

一开始，有人以为他们只是用抖音来刷刷视频消遣时间，后来才知道村里很多人都在用抖音买东西。

而这种转变的发生，和抖音电商下沉战略上的布局有关。

做下沉市场，抖音比拼多多还出色

受制于消费水平、基础设施、消费认知等方面的原因，农村等下沉市场不好做，阿里巴巴、京东等电商平台用十多年验证了这一点，直到拼多多的出现，才打破了这个魔咒。

原因也很简单，就拿农村来说，如今，村里的很多年轻人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他们的文化水平不高，对一些手机类应用也不敏感，所以一直到现在，很多人还是不习惯用淘宝和京东购物。

但这些人也是有自身的弱点的：舍不得花钱，越便宜的东西越对他们有吸引力。

拼多多出现后，一方面，在APP的简便性上下功夫，让中老年人在尝试了几次后也能掌握拼多多APP的基本使用技能；另一方面，用“砍一刀”的方式，将这部分喜欢低价的用户牢牢吸附在自己的平台上。

首先用丰富的内容吸引用户一次次打开抖音，这是前提；接下来，用户在看视频时，会同步出现一个下单链接，点击这个链接后可以直接跳转到抖音商城，在使用抖音商城时，几乎没有什么教育成本。

然后，很多人发现，原来抖音商城不止只有刚才下单的商品，而是各个品类的商品都已经备齐了，而且价格还比其他平台更便宜。

下一次他们购物时，就会直奔价格更有优势的抖音商城。

不难看出，在下沉市场的战略上，抖音还是深谙人心的。

想当初，抖音刚刚进入电商领域时，对品牌的引进还是相当谨慎的。当时能进入抖音平台的，很多都是名声在外的一线大牌。一直到罗永浩抖音带货时，他选择的都是有品质保证的品牌。

但是这也带来一个问题：过分强调品牌，制约了抖音电商的发展速度，抖音在电商领域的量很难起来。

2021年，抖音尝到了下沉市场带来的巨大狂欢：有传言称，2021年，抖音在电商领域的GMV为6800亿元，同比增长78.4%，虽然这个数据没有得到抖音官方证实，但是不可否定的是，2021年，绝对是抖音电商真正意义上的崛起之年。

但抖音电商进击下沉市场的脚步并没有就此打住。2022年双11前，抖音上线 的“9块9特价”专区，就被指是专为下沉市场而来的，如今这个专区已经成为很多人购物的乐园。

这两年，随着下沉战略的推动，抖音电商的交易额不断放大，虽然抖音官方并没有披露其每年的成交额到底为多少的习惯，但是根据此前流露的消息，2022年，抖音电商成交额已达1.5万亿。

在整个电商领域，1.5万亿的GMV是什么概念？相当于拼多多2020年的GMV！

更恐怖的是，这对于抖音电商而言，还仅仅只是一个开始。

电商破局的时间不远了

最近，抖音在电商领域的几个动作，再次让对手胆颤心惊。

2023年一开始，市场迎来抖音超市正式上线的消息。事实上，抖音超市上线这事，已经发生有一段时间了，之所以此前没有引发关注，是因为当时抖音电商的体量还不是很大，而现在则不一样了，一个万亿级GMV的平台这时候推出超市，还不是明显就要抢天猫和京东的份额吗？天猫有天猫超市，京东有京东超市，以后，上抖音超市选商品，估计很快就成为很多人的生活日常了。

几天前，抖音准备3月份在全国上线外卖业务的消息走漏后，最先受到惊吓的不是别人，正是本地生活服务市场的老大美团。当天，美团的市值爆跌近7%，也反映了市场普遍看好抖音，看低美团的心理。虽然后来抖音官方称其在全国上线外卖业务并不实，但是，目前已经有商家表示，他们已经收到抖音官方的入驻邀请。

分析起来，抖音进入外卖这事的看点在哪里？一是这是美团和抖音在本地生活服务领域的首次正面短兵相接，对于谁能成为第二大互联网平台至关重要；其次，通过这件事，美团和饿了么再次相见于江湖，而且这一次，有了抖音的翼护，饿了么的战术选择可以更加从容，看来，美团和饿了么的斗争，还没有到终局的时候。

而为这些业务提供源源不断动力的，不是别的，正是抖音在下沉市场的优异表现。

事实上，自从拼多多站稳五环外后，虽然阿里、京东随后也步其后尘进入下沉市场，但是客观而言，因为每个平台都有自身的属性，以及他们对这个市场的理解不同，并不是所有的平台都能赢得下沉市场的人心。

我身边的很多朋友，就非常不理解为什么京东要搞一个京喜，用没有保障的货品毁掉自己多年建立起来的好名声。

也就是说，现阶段，下沉市场上看上去有很多对手，但是这个市场的竞争实际上是不充分的。

从现在的情况来看，抖音，分明已经拿到了打开下沉市场的那把密钥。

事实上，2020年之前，没有找到合适电商模式的抖音一直将流量倒流给淘系和京东，自己只是通过向淘系和京东贩卖流量为他们促成交易。

此后，抖音上线抖店，将流量留给自己，这才有了自己的电商交易。随后，抖音又慢慢开拓出更多的电商业务，电商规模一步步放大。

而自从以抖音为代表的短视频和直播电商崛起后，国内电商的市场份额这两年也在悄然生变：2021年，当时的淘系还占据了53%的份额，接下来是京东的20%，拼多多的15%，抖快的9%。

而在过去的这一年多的时间里，传统电商的增长速度大大放缓；与此同时，短视频和直播电商的增长还在持续，特别是抖音电商，更是几乎在所有电商板块上都高速前行。

作者 | 赵云合

关键词： 本地生活 天猫超市 一段时间