今天早餐时，我就关心的问题与天马科技证券部工作人员做了电话沟通，纪要如下：

问：天马科技2022Q4业绩不好的原因？2022Q4未销售的鳗鱼2023年上半年是否会销售？

(资料图片仅供参考)

答：天马科技2022Q4业绩不佳主要是疫情影响卖鱼业绩不佳，饲料成本上升，财务成本上升。天马科技2022Q4没有卖的鱼今年上半年会卖掉，因为都已经长大了。

问：天马科技2022Q4预定的南非鳗鱼苗我在网上查询生长周期是18个月比日本鳗鱼苗的12个月多6个月，而且上市后销售价格比日本鳗鱼苗低，请问是否会对未来天马科技利润构成影响？

答：南非鳗鱼和日本鳗鱼出鱼的时间差不多都是12-24个月，没有太大差异，只是日本鳗鱼肉质更好，鱼苗价格更高，卖价更高。未来天马科技利润不会受此影响。

问：目前天马科技的鳗鱼销售情况如何？

答：目前天马科技的鳗鱼销售符合预期，鳗鱼价格正在上涨，同时市场上存货不多，对未来销售情况有信心。

问：天马科技2022年3亿员工持股目标3亿没有完成对市场投资者造成负面影响，2023年天马科技员工持股目标6亿是否还有信心完成？

答：目前对今年目标有信心，今年天马科技计划1.5万~~2万吨出鱼，只要出鱼没有受到特别因素影响（如疫情等），业绩就可以完成。

问：天马科技有1.169亿元的商誉，年报是否减值了？

答：不清楚，等天马科技2022年报财务数据公告。

问：目前天马科技是否有他影响经营情况的因素出现？

答：天马科技目前整体经营情况良好，饲料价格有下降的趋势，只要完成1.5万吨鳗鱼销售目标就可以完成今年业绩目标，目前没有其他不符合预期或者坏的现象出现。

问：饲料价格下降趋势对天马科技是利好还是利空？

答：饲料原材料上涨对公司出售的饲料产品和卖鱼收入都有影响，由于生产饲料有一定时期，原材料短期上涨，但是公司出售的饲料产品通常不会立刻上涨，一般会根据市场其他同行的产品进行缓慢涨价，在这期间对公司业绩会造成一定影响，饲料原材料价格有下降趋势，对公司成本有一定利好。目前公司业务收入占比，饲料收入占比80%，卖鱼收入不到10%。对于饲料收入，目前有信心增长20-30%，信心来自于产能拓张和市场需求。

问：饲料是否能提前让客户下订单预定，锁定全年利润？（我想到前段时间东尼电子的碳化硅大订单，所以特意问了这个问题）

答：目前是没有这种情况的，因为饲料保质期很短，所以目前都是立即下单，立即生产。

天马科技证券部的工作人员对投资者的答疑解惑，我总结三个词：专业，耐心，认真。我给天马科技证券部门工作人员点赞。

Lydia 2023年2月9日塞浦路斯帕福斯海边餐厅

关键词： 天马科技 工作人员 成本上升