大家好啊，今天这篇文章是扫地僧司马懿写的第460篇原创文章。如果您要和我互动，文末留言。

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(资料图片)

写在前言

对于中药股的研究是司马这几年来一直专注的领域。在此之前，我浓墨重彩的写了很多关于片仔癀和同仁堂的文章。因为在我看来这两家公司未来非常有可能成长为中药领域的贵州茅台和五粮液，所以我也不吝赞美之词，写了很多笔墨，很多好朋友都知道。

今天要写的这家公司可以说是司马关注比较久的，也是比较看好的第3家能够入法眼的中药股。当然看好并不代表持有和买入，目前处于强烈关注中，尚未扣动板机，好股票也要有好的价格，司马正在等待合适的狙击机会。

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行业内的“卖水人”

不知道好朋友们有没有发现一个问题，在竞争激烈的行列之中，作为行业的卖水人往往吃得最香，吃得最好。比如拿宁德时代举例，别人都在卖整车，他就在卖电池，卖整车的都在拼死拼活，厮杀得青筋暴起，分外眼红，最终大部分汽车企业都没有赚钱。而作为电子老大的林德时代，却动不动几百亿几百亿的赚，利润也动不动就翻倍，怪不得广汽集团的老板都感慨，自己是在为宁德时代打工，挖金子的永远不如卖铲子的，这就是“卖水人”。

行业中的“卖水人”往往不需要激烈的竞争，就能够躺平而赚得盆满钵满。因为垄断、因为独门生意而不需要打价格战，自己经营的永远是躺赢的生意。这也是我们作为投资者在投资过程中需要特别关注的企业。

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中药的卖水人——健民集团

对于健民集团这家公司，在此前司马也有寥寥数篇文章写过。此前只是点评他为卖水人，并没有展开详细说。今天就和大家详细说道说道。

健民集团之所以被扫地僧司马懿定义为卖水的，是因为他和在沙漠里面卖铲子的是一样的道理。“卖铲子”、“卖水人”起源于这样一个故事：去北美淘金的队伍中，大多数淘金者并没有挣到钱，而真正发财的是那些向淘金者卖水、铁锹、铲子、篮子、牛仔裤的边缘从业者。哪家的铲子的质量越好，买的人就越多，哪怕贵一点也有人买。最后，靠着卖铲子发财的人，成为了淘金热的大赢家。

卖铲子，后来成为一种商业模式，泛指为生产另一种热门产品的辅助工具耗材的生意。卖铲子、卖水或提供服务等，他们淘的是另一种金子。当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最赚钱的可能不是直接参与竞争、内卷的人，很可能是提供工具、平台、提供核心原材料、提供服务协助参与者去竞争的人。一切的规则都没变，不可能每个人都能淘到金子，但只要大家都想淘金，那么卖铲子、卖水的人就会是确定的收获者。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。

别家的中药企业都在生产药，而健民集团是为这些药企提供体外培育牛黄，目前还是独家专利生意，这就是卖水、买铲子。而这种体外培育牛黄的生意，只有健民集团一家能够做，因为专利在他的手中，这就是独家垄断。

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健民集团一则有名的神话故事

健民集团是一家有着382年悠久历史的中药企业，拥有“健民”“龙牡”“葉開泰”三大品牌，跻身中华老字号企业。

武汉健民集团有着一个充满传奇色彩的神话故事。在这里司马和大家一起分享一下：

故事开始于叶开泰开号不久，一天一个乞丐晕倒在药号门口，正在坐堂问诊的叶文机连忙为其号脉，发现他只是饿昏了，于是他马上让伙计为他准备饭菜，让他饱餐了一顿。

乞丐离去后，伙计却发现门口多出了一口水缸，于是搬去后厂用来浸泡药材。殊不知，但凡这口水缸浸泡过的药材，最终都成了灵丹妙药。原来，这个乞丐乃是八仙之一的铁拐李化身而成，感于叶开泰行善积德，才特地通过此番考验，赠以神药缸相助。

后来，铁拐李“重操旧业”，扮成一个瘸腿老道，在叶开泰的门前摆起了药摊，但与前次不同的是，这次凡是穷人来叶开泰买药，他就把人拦住，给人诊病配药，收费也很随便，渐渐地妨碍了叶开泰的正常营业。

叶开泰的管事很是恼火，欲将其撵走，但当家的叶老太好言劝阻：“叶开泰店大肚量大，厚待之亦无妨。” 如此一来，老道得寸进尺，慢慢将药摊挪进了叶开泰的大堂，甚至紧挨柜台，只要有患者登门，老道都招揽过来。尽管管事、伙计怨声载道，叶老太依旧还是劝解。

一日老道突然要走，向叶老太辞行，并送了一把伞给老太太，随即便消失得无影无踪。两年后，大街失火，火势来势汹汹地向叶开泰奔袭而来。叶老太想起老道的话，叫管事寻得旧伞，撑开放在堂中。霎时间，旧伞的周围显现出一圈五彩缤纷的光芒，绚丽夺目，无论四周的火苗如何蹿跳蔓延，一到叶开泰的门前就熄灭了。几个时辰过去，大街上的店铺尽皆烧成灰烬，只有叶开泰的房屋安然无恙。

还有一次，铁拐李又乔装卖药翁，故意在叶开泰号门口旁边摆起了药摊。由于叶开泰光芒太甚，小药摊备受冷落。叶开泰一个伙计见状，心生怜悯，劝卖药翁换个地方摆摊，但卖药翁坚决不肯离开。伙计十分同情他，于是常常把自己省吃俭用节约下来的粮食用于接济卖药翁，日复一日，两人逐渐熟络起来。备受感动的铁拐李，不仅与他成为好朋友，还传授了他一剂药方，不仅治好了少东家的腿，还成为外科圣药——拔毒生肌散。

神话故事，大多添油加醋、以讹传讹，但艺术来源于生活、且高于生活，不可否认的是，正是基于叶开泰看诊与用药之“神”，深得民心，所以才有了寻常百姓假借神仙名义编纂故事来对其予以夸赞，欲使之流芳百世，这也印证了“叶开泰”金字招牌亘古不变的内涵与始终如一的品质，及其烙印在民众印象中那“痌瘝在抱，损己无欺”的谦恭姿态。我们不妨换个角度来看，其实每一个得到过叶开泰救助的人以及每一个需要被帮助的人，才是故事中的铁拐李，他们虽不是神，没有奇幻的神力，但却都是叶开泰上上下下、祖祖辈辈专注于治病救人、行善积德的动力与信念。

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健民集团有可能出现的爆点

接下来和大家分享的这个话题，是本篇文章最核心的内容。司马之前和大家分享中药企业重点要关注保密等级，然后也要关注天然麝香和天然牛黄二者所涵盖的企业。那么今天增加一条，那就是体外培育牛黄。

兔年开始第一个月片仔癀就出品了单天然的安宫牛黄丸，用的牛黄就是体外培育牛黄，对于片仔癀这家公司而言，天然麝香大半江山都掌握在自己手中。对他而言，麝香并不是最奇缺的，但是天然牛黄的话语权并不在自己手中，一方面核心大单品的片仔癀需要使用，另一方面双天然的安宫牛黄丸也要使用。为了满足日益增长的消费需求，片仔癀推出了当天男安宫牛黄丸。虽然片仔癀没有明说，体外培育牛黄是用武汉健民集团的，但司马猜想大概率使用健民的，因为独家专利在健民手上。

另外在一份股东最新的同仁堂会议纪要上，同仁堂表示未来也将推出单天然的安宫牛黄丸。大概率用的也是体外培育牛黄。那么最大的受益者是谁呢？要知道在安宫牛黄丸这个市场中，同仁堂是绝对的老大，目前占据70%多的市场份额。同仁堂和片仔癀都要推单天然的安宫，这两家中药界的绝对龙头都青睐这个市场。那么最大的利好就是卖水人健民集团。仅仅片仔癀和同仁堂的单天然安宫牛黄丸就能够把健民集团喂得饱饱的！

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健民集团有可能出现的风险

健民集团最大的风险在于体外培育牛黄的专利续签问题，司马这里必须做好风险提示。如果专利没有问题，那么未来体外培育牛黄这个市场，有着片仔癀和同仁堂的加持。健民集团非常有可能成长成为一家千亿级别的巨型鲶鱼。

耐得住寂寞，守得住繁华。投资的道路需要用脚去感受，投资的道路需要用心去丈量。需要“司马懿”的坚忍，更需要“扫地僧”的禅心。此文仅作为本人投资记录和思考，投资有风险，入市需谨慎。

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