东方甄选2023年1月数据简报：

一、整体GMV部分：

【资料图】

今年的春节来得特别早，受春节放假近10天的影响，东方甄选1月全矩阵号抖音平台总GMV 8.95亿，环比增长-18.56%，但仍占据抖音全平台第一；主号5.91亿，抖音排名第一；美丽生活号1.1亿，环比下降27.76%，连续二个月超过20%的速度下降，团队压力不会少。自然日日均GMV为2886万元，直播日日均GMV2982万元，同比下降16%。

但如果只看1月15号前的数据，日均GMV超过4800万元，同比有超过20%增长。另外1月份董老师休息了12天，从这里看，整体GMV与董老师的关联性是越来越小，当然董老师的带货能力仍是不可替代的。我们希望有更多优秀的主播不断出现，万花齐放才是春。

二、自营产品：

1月自营品上新5款，在售产品60款左右。自营产品1月GMV 2.46亿，占整体GMV 27%；抖音平台自6月份以来，自营品整体GMV已达18亿。根据我们的观察，自营产品复购率真的非常高，甚至还在持续增长。像烤肠累计销售已经超过244万单，单品销售过2.4亿。结合最近投资1752万元和供应商合作建厂的事情，东方甄选自营产品年营业额过10亿的单品呼之欲出。也一步步在验证我们之前说的，自营品的未来空间是百亿级的。

三、回头客及粉丝数据：1月全平台粉丝数量增长104.6万，增长比12月还略有放缓。看世界粉丝数增长最多。回头客增长也放缓，东方甄选主号及美丽生活号各只增长了10万。

我们观察从粉丝到会员、回头客、到APP 小程序用户，再到加入微信群铁粉这个漏斗过程，1月份已达1580多个私域群，不知是否是改了编号规则，如果没有改，那这个私域会员的增长也太猛了，增长100%+。不知是否有球友可以验证。

各矩阵号粉丝及回头客数据：

其它平台的先略。

四、矩阵号及主播团队：

1月份好像没有新主播亮相。这一块，1月份的亮点是将进酒和看世界，将进酒GMV同比增长98%。看世界在仅播9天且只有6天有小黄车的情况下同比增长56.8%，平均开播日GMV 1200万元，成为第三个日均GMV的频道。23年看世界是大有前途，加上后疫情时代，旅游一定是消费恢复的排头兵，从春节的情况来看，23年很确定是旅游大年。

春节期间在线的股价表现也是很在线啊，年前港股大涨让第一个持股人都开心过了一个好年。然后年后几天又回到了年前60左右的价格（港股通交易日），相当于赠送了个开心。按中国人的习俗，元宵过完才是年过完了。那接下来又是董董、明明、YOYO们拉磨的日子了。我司年初八开工，感觉第一天全公司人员就进入了忙碌的工作状态，卯足干劲，行稳致远。小孙也要为在半年报业绩会上的“吹牛”—-我们是一家环比增长能达到10%~20%的公司而努力了。

开年公司事务也多，加上春节假期，我们的数据更新及月报就慢了一些。有球友还来催更了，哈哈，被人需要也是一种动力。

———以上。

还是那句老话。东方甄选控股的发展仍在路上，仍处于成长的初期。节后第一天就大跌10%，股价K线波动犹如人生，跌宕起伏但我们不断攀登，到顶的旅途肯定是崎岖不平的，让我们忘记股价，记住股份。

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