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2022年过年时间是1月31日，2023年过年时间为1月21日，由于过年节奏不同，今年1月线上销售时长比去年同期少接近一周。Swisse同比负成长18%，可见销售时长对销量影响。

汤臣倍健1月天猫销量同比增长34%，增幅较12月降低不少。12月是需求突发，带来盲目囤货，而1月已经开始趋于正常。从长远角度，1月增长价值更高，一定程度说明小汤会长期受益于人们健康意识提升。

以汤臣倍健官方旗舰店为例，1月销冠为蛋白粉，占比全店28%销量，而12月的销冠SKU是维生素C（突发囤货性需求）。因为维C能够提升免疫力，该产品在2023年依然会有不俗销量，但相信小汤不会将其作为重点推广，因为维生素是门槛极低产品，竞争极其激烈，很难形成差异化，花大力气推广不符合长期主义。

目前2月前3天，小汤天猫8个店，日均600万GMV，同比去年增长接近50%，预计全月增长不低于40%。因此，结合1-2月情况，全年增幅会比较可观。

最近几年，小汤主品牌销量增长趋于稳定，大单品健力多略显疲软，所以LSG益生菌、By-health海外版成长情况则比较重要。可喜的是，它俩一直增长不错。

汤臣倍健海外版，目前仅天猫平台一年就有上亿销量。目前有2款拳头产品，护肝片和闪睡片，护肝片市场够大，主要竞争对手是Swisse，未来可期。闪睡片是褪黑素产品升级版，升级了使用方式，价格贵了好几倍。lifespace益生菌，分海外版和国产版，国外版就是原封不动将澳洲产品进口国内售卖，国内版则是根据国内情况进行配方调整，加上蓝帽子进药店及母婴店售卖，两者目前表现均可圈可点。

从1月及2月销量来看，2023年，汤臣倍健增长确定性高。如果疫情反复，增长数据会更好一些。当然，我宁愿持股公司少赚点，希望生活一直像现在这样，该吃吃，该玩玩，再也不想回到过去。

数据说明：以上数据来自第三方软件，具备一定准确性，但不是100%。统计包含汤臣倍健相关的8家店铺销售数据，分别是：汤臣倍健官方旗舰店，汤臣倍健佰健专卖店，汤臣倍健众华朗臣专卖店，BYHEALTH汤臣倍健海外旗舰店，lifespace官方海外旗舰店，汤臣倍健健领专卖店，lifespace旗舰店，健力多官方旗舰店。另外，销售数据≠业绩

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