今天本来想复盘下股票，不过两个雪球的球友给我聊天，一个是专业金融学，现在在券商工作四年的朋友，一个是想探讨下自己交易体系的朋友，聊了下，发现了一个很巧的事。

(资料图)

先说券商的这个朋友，我主要想了解下他的交易体系：

这里先不说我的观点偏激不偏激的问题，因为对于跨境电商来说，我不是从业者，也没有采访过相关人士，就是门外汉，我就是提出一种投资的思考方法，大家都有自己的认知，我做个抛砖引玉罢了。

好巧不巧的是，又一个朋友问我问题，我问做什么的，说做外贸的，我一下子就感觉这事我得把他研究清楚，至少对他俩来说，我肩头上就背着给他俩讲明白的责任了。

那像不像这位球友说的，跨境电商的现在是这个样子么？他的回答没有能全部解答我的问题，我需要自己去查一下情况。

我想先了解下跨境电商这块的行业现状和收入情况，于是我去查一下各地这块的收入：

上海海关2日公布，2022年，上海口岸跨境电商出口业务延续迅猛发展势头，全年出口申报达1.52亿票，比上一年增长58%；出口金额389.1亿元人民币，比上一年激增2.8倍。

据介绍，上海海关2020年获批跨境电商B2B出口试点海关，通过优化业务流程和监管办法，启动出口电子放行，让数据多跑路，让企业少跑腿，实现跨境电商零售出口商品出得去、退得回，解决众多中小卖家出口退货难问题，推动跨境电商出口成为外贸出口新的增长点。尤其以服装、小饰品和各种生活日用品为代表的商品，比较契合跨境电商B2B出口“小快灵”的业务特点，出口势头良好，近3年来出口量和金额持续较快增长。

记者从青岛市商务局获悉，2022年青岛市完成跨境电商进出口规模627亿元，实现倍增发展，占全市外贸进出口比重6.9%，高于全国平均水平2个百分点，总量稳居山东省首位，占山东省跨境电商进出口总额的20%，增速高于全省8个百分点。

新疆霍尔果斯综合保税区管委会2日发布信息称，今年1月份，霍尔果斯实现跨境电商贸易额5.96亿元(人民币，下同)，创历史同期新高。

这里先不说我的想法，但有个疑虑先抛出来。如果说跨境电商是海外蓝海的话，我个人觉得什么创历史新高了，增长翻倍了，其实并不能吸引我，毕竟基数比较低，解决不了我的疑虑。

那跨境电商是什么，怎么个玩法，这个对我来说，仍旧是一头雾水，我继续了解：

什么是跨境电商

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商作为一种新型贸易方式，具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化等特征。

中国跨境电商市场保持高速增长态势，近五年交易规模CAGR(复合年均增长率）达16.2%，已成为外贸发展的支柱。

一方面，我国跨境电商监管政策不断完善，跨境电商综合试验区加速扩容，行业进入规范健康发展阶段。另一方面，以大数据、云计算、人工智能、区块链等为代表的数字技术全面渗透跨境电商各个环节，成为模式创新、效率变革的重要动力，跨境电商迎来发展新机遇。

另外，随着跨境电商第三方平台规则限制增多、流量红利减弱，独立站逐步兴起，跨境支付、SaaS建站、海外营销等支持服务需求随之增加，跨境电商支持服务商迎来跨越式发展。（后面会讲到跨境电商的俩问题，竟然决定了跨境电商企业的营收，一个是企业在国外刷单被封号，一个是平台不断提升入驻运营成本，压榨利润空间）

2021年开始，跨境电商领域投资不断升温，全年投资案例数77起、投资总金额207亿元，分别较2020年提升133.3和192.0个百分点。跨境电商领域大额投资以早中期项目居多，服务商成为跨境电商领域热门投资方向。在投资额超过1亿元的38起案例中，有23起投资方向为跨境电商服务商，占比60.5%。

我国跨境电商市场参与者众多，但以中腰部企业为主。随着竞争的进一步加剧，行业格局有望向具备核心竞争壁垒的头部集中，品牌力、渠道力和运营力将成为衡量跨境电商厂商竞争力的核心指标。

总体上来说：

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司大多未纳入海关登记。

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。跨境电子商务具有以下特点：（一）、涉及报关活动。（二）、涉及国际贸易合同特征。

随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。2015年，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。

从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

网经社数据显示，2021 年中国跨境电商出口金额 11 万亿元，占贸易出口总额的 54%，CAGR 3 为 15.7%；其中，2018 年以来 B2C 模式增速亮眼，2021 年规模达 3.3 万亿元，占整体跨境电商的 23%，CAGR3 达 29.3%。

那跨境电商又是怎么玩的呢？我找了亚马逊和tiktok上的玩法示例：

亚马逊开店：

跨境电商开店的成本是非常低的，我们今天以大家选择最多的亚马逊平台举例，新人到底需要投入多少钱才可以盈利，我们以实际开店和运营的成本来进行计算，并不是开一个店后期什么都不管了，我们以真实运营的情况来算算这笔账。

注册店铺，亚马逊店铺专业卖家月租金是39.9美元，包含了全球开店的所有费用，一个账户只收取一次，有了店铺之后我们就开始选品了，在选品之前我们需要拿货测品，测品的费用大概需要几千元，这里加上了物流和测品的广告支出，到这里我们还没有真正意义上的进货，如果测品成功，这里我们就需要大批量进货了，根据拿货量必须要计算亚马逊的库存消耗和订单数量来计算，我们根据以往经验，首次数量大致在单品一千个。如果销量好的情况下可能几天就会消耗完毕。这时候我们就需要增加发货频率和发货的数量，今后我们的工作大多是在运营和发货中。根据一千个单价商品价值不同，我们这里最少需要1万元以上的备用资金用于补货，后期销量可能需要的资金会更多，如果你不能及时投入资金，那么你的利润是和你的投入成正比的。

我们经过上面的大致计算，最少的资金要求在两万元以上，当然了，资金充足会让你更快地获取利润，如果资金不足且备货不足，很有可能会导致你的店铺排名降低和减少销量，因为亚马逊知道你的库存不足，那些优质的自然流量也不会给到你的头上。如果大家资金有限，建议还是不要贸然进入行业，不然到时候补货是非常痛苦的，两万元只是你的启动资金，资金按月周转后期状况会好转，但是两万元是你的最低限度。

TikTok跨境电商

在《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》中，我们节选了其中一部分内容，帮助了解哪些是通过TikTok赚钱的有效方法，并回答最常见的问题。我们将了解如何创建账户、增加浏览量和互动。还有如何利用你的能量来发布产生收益的内容。

TikTok是一款中国社交媒体应用程序，前身Musical.ly最初于2014年作为针对青少年的应用推出。在最初的扩张之后，该公司被字节跳动收购。2020年，TikTok的订阅者达到10亿，用户达到5亿。

在你考虑在TikTok上赚钱之前，你需要确保有足够数量的粉丝和高参与率。如果你的粉丝少于1000人，许多功能就无法使用。同样，如果你的参与率低，商业公司也不会考虑与你合作或赞助。

在Tiktok上创建一个免费账户只需要几秒钟。输入你的电子邮件、密码和手机，你就可以访问这个社交网络。但是，要在平台上发展，你需要付出更多的努力。

在TikTok上赚钱的有效方法：

通过TikTok上的直播赚钱：必须年满16岁，并且至少有1000名粉丝。

使用创作者基金作为视频的激励措施：100万次观看的费用约为15欧元。去年八月份的时候，拿出来2亿的美金作为奖励，专门是给创作者们的福利。

商品带货佣金：某博主称“发种草的视频的时候，只要附带上我们所对应的商品链接就可以了，流量一上来，美金就哗啦啦地来了~据我的经验，海外某音带货的利润是非常高的，此外它的转化率也很高。”

独立站带货：简单滴说就是要对接亚马逊，我们卖出去的时候是通过一件代发的，打造一个带货的外链，赚到外国人的钱。独立站就是一个线上商城，就相当于在淘宝上申请一个店铺。

TikTok无货源的两种方式：

1、采集国内外货源平台，比如国内的电商平台产品，我们找到合适的商品后，可以适当提高售价，这样即使只有少量出单，也存在不小的利润空间。中国卖5块的项链，在海外某音上面可以卖到19.99美金，相差23倍。这么大利润做起来比国内简单的太多！

2、自己做达人，承接直播带货。

总结：众所周知，如今的网红直播、短视频带货、上线小店，字节跳动几乎将某音电商的模式照搬到海外版某音TK上。

由于国外的物流没有中国这么发达，所以不需要自己囤货。等老外下单了，去1688上面购买了，然后寄给老外就行了。

关于收付款

另外大家比较关心的就是老外不使用支付宝和微信怎么付款，我们自己怎么收款。这点大家不用担心，我们可以利用paypal进行收款，老外用paypal比较多，而paypal在中国也是可以申请的。老外购买时会付款到paypal上面的，自己注册一个paypal绑定到自己的独立站上面就行了。提现的时候绑定银行卡就可以提现出来了。

物流怎么选择？

可以从做跨境电商的平台来去判断：比如亚马逊平台，你就需要去判断是否发FBA；eBay的话，由于它对于时效性要求比较严格，所以不建议用户更偏向于小城市的商家在ebay平台开店；速卖通平台，选择物流的关键在于，核算物流成本；wish平台，则是对于物流跟踪号和时效性比较看重。各位商家需要根据自己的实际情况去进行选择。

看完这个，大概就知道跨境电商怎么玩的了？那这中间大家为什么要去玩跨境电商呢？看一些达人说了两关键点：第一，海外有大量的人口，第二，产业处于蓝海状态，第三，国内这些便宜的东西，改个价格放上去，利润可不低。

“采集国内外货源平台，比如国内的电商平台产品，我们找到合适的商品后，可以适当提高售价，这样即使只有少量出单，也存在不小的利润空间。中国卖5块的项链，在海外某音上面可以卖到19.99美金，相差23倍。这么大利润做起来比国内简单的太多！”

这里我又有点吃惊了，你可以翻23倍去卖，主要是能卖出去吗？国外傻子有点多了吧。

继续往下琢磨，券商朋友发的昨天的红头文件和朋友都提出了政策的扶持，抛开我那些不负责任的质疑外，我先看看扶持政策如何：

商务部的政策：

朋友收到的扶持政策：

我自己查了一个做例子，山东一个县关于跨境电商的扶持政策：

给力！庆云县推出12条新政促进电商产业高质量发展

根据上级文件精神，结合庆云实际，特制定《关于进一步促进电商产业健康发展的若干措施》。

鼓励开展跨境业务。对在知名跨境电商平台（包括但不限于阿里巴巴国际站、lazada、ebay、amazon、shopee）开设、运营新店铺，按实际交纳平台注册费的30%予以补贴，最高补贴3万元。

支持跨境电商企业扩大进出口。企业跨境进出口金额以德州海关反馈交易数据为准，按照以下标准进行奖励：

（1）企业跨境电商出口在50万美元以下的，按照1美元0.01元给予奖励；高于上一年度出口额的，超出部分按照1美元0.03元给予奖励。

（2）企业跨境电商出口在50万美元以上的，按照1美元0.03元给予奖励；高于上一年度出口额的，超出部分按照1美元0.04元给予奖励。

（3）年度新增跨境电商企业，出口额在50万美元以下的，按照1美元0.03元给予奖励；出口额在50万美元以上，超出50万美元部分按照1美元0.04元给予奖励。

（4）企业跨境电商进口，按照1美元0.03元给予奖励。

支持综合跨境电商服务企业发展。对服务县内跨境电商企业10家以上，年电商交易额超过500万美元的跨境综合服务企业，给予0.5%的奖励，最高奖励20万元。

然后我发现a围绕跨境电商，政策方面一直在不断出利好，堪比地产的刺激，昨天的一个非常重磅的利好政策：

2月1日国家规定，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），可实现退运进境“零税负”。一政策将为跨境电商出口企业挽回不少退运成本，使企业减少后顾之忧，也将为跨境电商行业发展注入信心。

近年来，为积极支持跨境电商发展，财政部出台了多项举措。2022年2月，财政部等八部门发布公告称，自2022年3月1日起，优化调整跨境电子商务零售进口商品清单，增加了滑雪用具等29项近年来消费需求旺盛的商品，新增商品一经上线就受到消费者青睐。同时，调整了清单备注的部分监管要求，与相关国际公约、进口管理办法更好衔接，更加方便相关商品进口。

这块总结：国家在不断的鼓励做跨境电商，给地也都有具体的扶持政策，这是下定决心一块把事情给做好。

那到这里，我看到了跨境电商的战略意义，看到了他的玩法，看到了扶持的政策，我就需要去看下具体相关上市公司的情况：

这里先找到了华凯易佰这家公司

华凯易佰的前身为华凯创意股份有限公司，公司因为并购重组，于 2021 年更名为华凯易佰科技股份有限公司，目前公司的主营业务是跨境出口电商，已经形成泛品为主，精品和服务商为辅的业务结构。

2020 年华凯易佰销售的 SKU 数量达到 42.7 万 个，单个 SKU 销售订单数约 74 单。泛品业务是公司业绩“压舱石”，22H1 年公司泛品类业务收入占比 90%以上，综合毛利率达 39%以上。公司跨境电商业务销售渠道以亚马逊平台为主，2020 年亚马逊第三方卖家交易额 2950 亿美元，华凯易佰市占率约 0.14%，若提升至 1%市占率则对应 190 亿元收入，公司业绩规模仍有较大提升空间。

同时，公司在 ebay、速卖通、Wish、Lazada 等传统电商平台，及沃尔玛新兴电商平台均有布局。

区域方面，公司主要销售地集中在欧美。2020 年欧洲各国合计约 50%，北美约 26%，其中美国 20%，东南亚国家约 5.5%；22Q1-3 欧洲各国合计收入占比约 50%，北美约 30%，其中美国约 20%，东南亚国家约 5.5%，此外公司在日本、澳大利亚等国也均有销售。

公司碰到的两个问题：2021 年 4 月以来，亚马逊针对刷单刷评行为进行封号。受制于宏观环境扰动以及行业增速放缓，亚马逊持续调升平台费用。

券商延报表示：亚马逊平台封号事件叠加平台费用上涨，卖家洗牌或将加剧，跨境行业竞争格局逐渐优化。

先不扯这些，直接用最简单明了的财报看一眼情况就知道了：

营收翻了两倍，净利润翻了快10倍，很不错。但这里就有个大问题，看上去不错的成绩是和其他a股公司比的，他要自己比就差点意思了，业绩那是从7倍降到了2倍，净利润从15倍增速降到了10倍。

这里我就又一个疑虑，那这样的下降的情况还会继续吗？

我在看下股票的走势，毕竟我并不专业，相对专业的机构，会在估计上给予相应的“观点指示”：

日线上可以看到，他做了个双头后开始横盘，最近均线整理清楚后，开始尝试突破箱体平台拉升。前面双头大家一看就知道要出，这个别告诉我有看不出双头的来。那近期的技术形态客观的说是很不错的。你要我从整体上判断。那这个票不错，政策到了，形态到了，量能到了，就剩下涨了。需要判断的就是涨多高的问题和板块其他个股能不能形成合力的问题，当然，还得看里面主力的想法意图，我不是主力，我没有一毛钱这个票，就是拿来做下分析。

然后再看下板块和里面的的其他票：

板块也是在拉升的，这时候就要大腿了，为啥自己后知后觉，都长这么多了才来研究，还是认知不到，不懂啊。

这个板块龙头是焦点科技，今天涨停整理过前高，盈利情况也可以，基本面没有雷。还有个票人气很高的名字就叫跨境通，业绩一般，位置还有点高，走势正遇到轴线的墓碑线调整，趋势还在五周线上，整体也可以关注，看看后期的修复情况，此外还有创业板的因赛集团、壹网壹创，次新的南山智尚均线、吉宏股份也整理好了，还有近期放量的弘业股份，丽尚国潮、嘉诚国际关注。

最后加点别家的专业图片分析，大家看看，最新的专题研究我现在也没有，哪位球友有，发我一起研究研究哈：

稿子一写又快7000字了，又涉及到聊天的图，看看雪球能不能发出来，加一句：都是个人观点，不代表投资建议。另外，再说下我没群，也不推荐，看到就是个缘分。

#投资##股民日常##跨境电商#$焦点科技(SZ002315)$$华凯易佰(SZ300592)$$壹网壹创(SZ300792)$

关键词： 电子商务 给予奖励