驴皮缺口有多大呢？我不了解现在的数据，但当时于哥说过，东阿一年需要400万张驴皮，而国内一年只能提供150万左右，其它全部需要进口。东阿人全球收驴皮，收到了什么程度呢？各个国家纷纷禁止驴皮出口。觉得，中国人对驴皮的需求到了变态的地步。你们，咋那么爱吃驴皮？总而言之，这个贸易不好做了，养殖也不好做，因为非洲本身是缺粮区，承担不起太大规模的养殖场，环境保护组织、动物保护组织、粮食保护组织都反对。于是，于哥就回来了。

(资料图)

说是计划在国内养驴。

他看多东阿的阿胶市场。

而我看来呢？

这是智商税。

对于智商税的观点，他不认同。

茅台酒的成本一瓶才40块钱，爱马仕的包包成本也就是几百块钱吧，这难道不是智商税吗？

智商税的争论，本质是两个阶层的割裂。

好吧！

我是看空东阿阿胶。

理由有二。

第一、小地方的上市公司，土壤不行，这是我股票老师讲的，除了贵州茅台外，尽量只选一线城市的公司。第二、阿胶没有竞争门槛，不说一线有北京同仁堂，同仁堂健康，东阿当地的福牌等，还有很多二三线，甚至是任何电商都可OEM一个品牌，白云山 牌阿胶，天士力 牌阿胶，甚至片仔癀 阿胶。

好在什么呢？虽然彼此不认同，但是也不争论。尊重。聊了聊我的骑行山东。他问，你骑完这一圈，有什么感受？我说，最大的感受是山东很均衡，每个县都有自己的特色产业。他说，像个国家。我说，这话不能随便说。

他不仅看多东阿阿胶，还看多东阿县，认为东阿县马上也会划区。

挂了电话后，我去看了看东阿阿胶的股票。

发现，没有我预期的一泻千里。

相反，又爬起来了。

我是这么跟自己解释的：没办法，中医群体太庞大……

阿胶到底有没有用？

吃过的人说，有用。

心理作用也是作用。我奶奶眼看不行了，我姑给喂上人参，接着精神了。我就不理解，人参跟萝卜有什么区别？

我为什么知道阿胶有用呢？

因为我和媳妇做过桃花姬区域代理，十年前的事。当时我们还生活在农村，想找个理由没事进城逛逛，就做了这么一个业务，铺商超。

我很喜欢桃花姬。

是喜欢它的颜值、价格。

当时两提300来块钱，送给美女，多好。

桃花姬的设计，绝对称的上“惊艳”。

桃花姬保质期很短。

最近几年，同仁堂旗下同仁堂健康的俏脸做的也非常不错，基本上和桃花姬平分秋色。

也很好吃，有芝麻，有核桃，我们去拉萨的路上，我都拿来当零食吃。这玩意在欧洲本身就是零食。我以前写过欧洲游记，在华人商店里也卖阿胶糕，没有标注任何保健功效，欧洲要求食品必须标注成分，阿胶糕标注的主要成分是糖，价格跟巧克力差不多。

当时很多客户跟我们反馈，说吃了以后，月经稳定了，头发不掉了，性欲旺盛了。

反正，全是好事。

心理暗示也是一副良药！

我做这个业务，也有收获，发展了一大群桃花姬的代理成为我读者，包括天津的总代，现在也是铁粉。

后来，这个业务为什么不好做了？

因为，小地方的公司，政策乱。那时流行双十一，东阿阿胶开了个天猫店，他们在天猫上的零售价，顺丰包邮，比我们的拿货价还低。

我们自己都去拍。

网销渠道、地面渠道，厮杀了起来。

日常，大家遇到的东阿阿胶旗舰店，这些多是直营店，桃花姬不是他们的主打产品，核心卖阿胶，简单一点理解，这就是证券大厅，为什么？

他们自己坐庄炒作，每年涨价。

阿胶保质期足够长，于是，N多人把它当理财产品了。

自2006到2019年，东阿阿胶提价17次，价格涨了40倍。这些阿胶都去了哪？

不是吃了，不是卖了，而是囤于代理商手里。

阿胶的市场囤有量太高。2019年，东阿阿胶财报亏损，引发了代理商抛售，数十年积累的高价品牌势能轰然倒塌。

阿胶玩的是茅台的套路。

但是，两者有着本质的区别。阿胶是击鼓传花，真正拿来吃的还是少，而茅台呢？

是真喝了。

一提东阿阿胶，大家的第一反应是百年品牌，甚至是千年品牌，但这都是错觉，实际东阿阿胶起来没几年……

操盘手叫秦玉峰，就是他把东阿阿胶化腐朽为神奇。

东阿阿胶真正起飞是2006年。之前的阿胶生产线有40多款产品，秦玉峰掌权后，优选产品，最终定了三款：阿胶块、阿胶浆、阿胶糕。

然后，把功效给改了，从补血改为滋补，扩大了范围。

然后，学习北京同仁堂供奉御胶御药，寻找高级别代言人，李世民、乾隆、武则天、慈禧。

然后，营销划等号：滋补国宝，东阿阿胶。怎么理解呢？阿胶=国宝，阿胶=东阿。（有点类似片子黄，历史就几十年，片仔黄只是商标，名字原来叫八宝丹。就蹭明代宫廷，其实都是营销杜撰）

然后，故意混淆视听：中药三宝——人参、鹿茸和阿胶。（片子黄福建三宝，八宝丹厦门三宝）

把这些构思出来，再营销出去。

那么，阿胶就变的很古老了，仿佛武则天当年吃的就是东阿阿胶。秦玉峰是一个营销天才。他成功把阿胶塞进了所有中医迷的脑子里。我看空东阿阿胶还有个原因。秦玉峰被抓了。秦玉峰的角色有点类似董明珠、褚时健、释永信。东阿阿胶能家喻户晓，很大程度就是他一个人的功劳，若是换个人，可能这个品牌一文不值。不知道为什么山东要把这个灵魂人物给卸磨了。我个人的观点，对于与品牌高度捆绑的灵魂人物，哪怕的确有错，也要“妥善”处理。这一类企业往往是什么情况？

灵魂人物没了，企业迅速变的很平庸，除非北京同仁堂这样的，强品牌才行。如，当年的济南轻骑。现在，东阿阿胶又逆向操作了，准备从3款产品再开发回几十款产品。在写冠县灵芝时，我说应该让东阿阿胶多元化，把这些“大补”系列都做一遍。我是调侃，没想到人家现在真这么干了，全力进军了燕窝产业……秦玉峰不仅仅懂营销，还懂设计。东阿阿胶之前的产品一个比一个漂亮。当我看到东阿阿胶的工厂时，不由的感叹，这是我骑行山东以来，最有设计感的工厂，与整个东阿县城格格不入。

要听小道消息，还是要听东阿人怎么评判这个事。多是阴谋论：不把秦总抓起来，华润能顺利收购东阿阿胶吗？我跟东阿阿胶的朋友们交流了一番。他们对秦总的评价，多是大拇指。男版的董明珠，有大爱，雷厉风行！东阿卖东阿阿胶的直营店也多，遍大街是，有些直营店还带着名医，我还拍了一张，说是学中医的，博士。我感叹式的发了条朋友圈：中医也有博士？这次疫情，又给了我新的科普，中医不仅仅有博士，还有院士！东阿旅游有两大IP。

这就是营销的力量！

$东阿阿胶(SZ000423)$ $同仁堂科技(01666)$ $同仁堂(SH600085)$

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研发投入过亿的公司有13家：分别是白云山、天士力、以岭药业、康缘药业、华润三九、济川药业、步长制药、云南白药、红日药业、片仔癀、康恩贝、桂林三金、同仁堂。

利润前十强：白云山、片仔癀、华润三九、济川药业、以岭药业、步长药业、同仁堂、吉林敖东、达仁堂

关键词： 东阿阿胶 北京同仁堂 灵魂人物