之前因为工作原因，我做过几次私募备案，多少有点经验，身边朋友常常会找我问这方面的问题。

咨询多了，我真的想劝劝大家，对大部分人来说这是个坑，别往里头砸钱了，千万别觉得有了牌照可以募资，接下来就可以大把大把的收管理费。事实上有了牌照，你将大把大把往里面贴房租和人员成本。

从开始备案到经营，再到后期，简单说几个坑，渡一渡有缘人。

(相关资料图)

一号坑：想清楚你是有钱（10亿现金起），还是会投资（不是管几百万几千万的会，是管几亿起的会），还是你有无法撼动的资源在手，能死死拿捏资金走向或是牛x基金经理。

如果一个都没有，那赶紧歇一歇，拿着钱去享受下生活；

如果你只有钱，10亿起的那种，别的都没有，你可能会拿出几个亿来做投资。如果管的不好，亏钱，拿3亿做股票，22年亏30%，小一个亿（是不是该拿钱去享受下生活），一年还白忙活（人员、场地费用还一分不少）。

杠精说话：那如果我管的还行呢？

呵呵，好消息是本金赚点钱（可以看看23年正收益是个什么样的市场水平，觉得自己能做到不）。当你拿着业绩想出去大展宏图，疯狂销售时，机构渠道会问你：产品满两年了吗？规模够五个亿吗？（现在可能有的机构会低一点，但给的资金也无法支撑运营公司）时间不够？那等到了咱们再聊吧……投了三亿连入场券，门票都没拿到。。。

如果你只有投资能力，没有相当规模资金，我觉得不算最差情况吧，因为当年巴菲特也是这么走出来的，至少也算是有个成功案例。但别高兴的太早，前期的苦日子可一天都少不了，没长期业绩曲线，就算巴菲特来也是小透明。

而且万一产品发在最高点，或者市场长期吃风格，你可能大多数时候也只能干瞪眼。

所以，如果真做了，基本上前三两年安心画曲线吧（应该是最短时间周期了），在市场中做过nobody（自带流量大佬除外），该吃吃该喝喝，千万别焦虑，先把时间给熬够了。

没事千万别想着自己为了这个牌照付出了多少咨询费，多少中介费，多少法律意见书，给了风控合规多少钱，给了合格的基金经理多少钱。。。想多了都是心酸泪。。。

二号坑：当你在经营公司，为了扩大规模而感到一筹莫展的时候，一定会想到自己需要招聘一个智勇双全，能文能武的销售。

这时候千万要小心，因为危险在步步逼近。这个行业存在一种人，他们说自己是销售，手上有客户，下下个月客户的理财就会到账，到时候可以拉过来投私募。

你一听喜出望外，这不正是我要找的梦中情人。。。呸。。。金牌销售嘛。。。招进公司，对销售军师言听计从，仿佛大哥扶大厦之将倾，挽狂澜于既倒（如果老板稍微有点经验，会加个试用期，如果直接入职就等着当冤大头吧）。

时光飞逝，岁月如梭，转眼三个月过去了，金牌销售却一点动静都没有。。。此刻的你心里就犯嘀咕了。。。我是不是被骗了。。。于是你去找隔壁私募老王说说心里话，老王一听，我靠，这么巧么，我这里也有个金牌销售唉，也是这么和我说的呢。

结果发现是同一个人，tm一个人能同时在几家兼着适用，边试用边找下一家，同一个月拿几家试用期的工资，不比正规上班拿的少，真的绝绝子。。。你以为人家出去是跑销售的，人家其实是去面试找新的冤大头……

三号坑：我在券商资管、公募基金、私募基金都浸淫过，也有不少保险资管、家办之类的朋友。说实话私募是最难的。

如果你在大机构呆过，你出来做私募之后仿佛自己朋友变少了，原来有张罗就来的同业上下游合作伙伴现在也少有联系了。

原因很简单，不是你变了，是你的岗位变了，你原来是大平台的某某，现在你是某某，平台没了，身上的光环也就淡去了。如果不能理解，可以去看一看领导退休后的样子就明白了。

而你现在的平台非常务实，是没有任何浮华的私募行业，所有在这个行业里拼的人都是奔着赚钱来的，想在这里混个编制，没有啊。

无论是什么样的合作伙伴，你做不出来规模，没有业绩，人家连跟你客套的时间都没有。

我常说私募基金公司不存在销售的岗位。因为私募如果畅销，则不需要销售，顶多算个销售客服，帮忙指导客户填写材料；

如果私募不好销，假如你是老板，你觉得公司的销售会去销么？销出去拿30%的提成？人家做个飞单能拿100%！而且还能在客户面前装出一副全心全意为客户好的样子，你看我自己公司产品都没推，让你买了这家大的机构（潜台词：你看我多为你好，大平台如果都亏了钱，你也不能怪我哦）。

再说一点销售端上公募基金和私募基金的区别。公募基金销售门槛低，渠道广，可以公开宣传；私募基金最低100万起买，还需要300万金融资产证明，客户少得可怜。

公募基金的销售压一压还是能榨出点东西的，大家努努力，跟银行领导搞一搞关系，把任务安排下去，每个银行网点工作人员领一点任务指标，大爷大妈忽悠忽悠，汇总上去上亿还是很轻松的，实在不行行员自己买，反正完不成指标扣绩效。

但是私募你看看能努力出来么？身边没有一个资产过百万的人，再怎么努力，再怎么压榨也出不来啊。

所以还是那句话，私募基金不存在销售的岗位。

今天哔哔多了。。。毕竟看到身边太多冤枉钱投进来，真的还不如现在3200点都投到私募产品里面去，过几年还能有个惊喜。

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