东方甄选2023年2月数据简报：

一、整体GMV部分：

东方甄选2月全矩阵号抖音平台总GMV 8.43亿，环比增长-5.76%，抖音全平台第一；东方甄选主号5.16亿，环比下降12%，但仍占据抖音排名第一；美丽生活号1.5亿，环比增长36%，是2月份最大的亮点。2月份，无停播日，自然日、直播日日均GMV3012万元，环比上升4.3%。

(相关资料图)

2月份共计28天，董老师休息了11天。拉磨空间还待上升。

如果2月份有30天，那整体GMV相比1月份应是略有增长的。因为1月与2月只差5000万，也就二天GMV。

总体而言，各渠道节后整体消费品表现疲软，特别是食品饮料、生鲜板块；大家家里节后冰箱基本上都是满的吧。从以上数据看，2月份GMV的表现不是很差，至少比股价表现那要好太多。2023财年前三季度的GMV大约达到了80亿。其中自营产品19亿。（数据会有偏差）

二、自营产品：

2月自营品上新8款，自营厨房卫生湿巾、卫生湿巾、午餐肉、牛肉片、三款自营云南咖啡；在售产品55款左右，上新恢复正常。

自营产品2月GMV 1.45亿，占整体GMV 17%，环比大幅下降 -41%。云南行专场基本没有卖自营产品，这是重要原因之一。

23财年以来，自营品整体GMV已达19亿，做为新消费品牌，这个业绩可圈可点的。根据我们的观察，自营产品复购率还是比较高，像烤肠累计销售已经超过271万单。但整体节后消费有点疲软，不少老顾客的冰箱里还有着存货，复购频率有所下降。

自营品的未来空间是百亿级的，这个逻辑不变。

三、回头客及粉丝数据：2月全平台粉丝数量增长63.2万，增速大幅放缓。

各矩阵号粉丝及回头客数据：

东方甄选回头客从1月份的628万下降到了2月份的611万。美丽生活回头客从1月份的107万增长到2月份的110万，小幅增长。从这里可以看出，回头客与GMV是高度相关的。

四、矩阵号及主播团队：

2月份开始有新主播亮相，自营号成为新主播的训练场。2月份的亮点是美丽生活，环比大增36%，GMV达1.5亿，2月抖音排名第12位。

看世界环比增长45%，月GMV 破1亿元，成为第三个月销GMV破亿的频道。从目前全国的情况来看，餐饮、旅游确实是消费恢复的排头兵。

将进酒GMV环比下降74%，确实是受节后消费的影响，酒类的季节性消费还是比较明显的，但同时这个下降幅度也确实有点大，品与价格都还有些问题。

———以上

2月份资本市场发生了很多事情，董老师粉丝的各种闹腾、离职传闻，CEO、CFO减持、GMV下滑、还有原来市场高估等等导致的股价大跌，1-2月份在线回调了20%；从最高点回调了45%，对于持有的投资者来说，确实是一个巨大的考验。

但从经营情况来看，生意发展处于一个正常的范围，GMV的恢复、自营品的正常上新，新主播的上线，管理团队的一些影响也都正常化。东方甄选控股的发展仍在路上，仍处于成长的初期，目前也不到一年的时间。从整体GMV来看，23财年破100亿是无悬念的。

公司原来看好的逻辑：直播赛道、创始人的格局、不断进步学习的团队、企业的使命、愿景（做消费品牌）等这些大逻辑是没有变的，可能经历波折反而能让团队更加坚定前行。

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