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跌宕起伏的2022年终于过去。站在岁尾回首2022，有如梦幻。2022年6月份我写了一个贴子：广告营销服务行业到了最艰难的时刻，从来没有像今年这么艰难。二季度每个月都在亏钱，是创业十多年来最难的一年。创业信心备受打击，犹如开着一艘小船突然闯进暴风雨中，不知道暴风雨何时会结束，时刻担心会沉船。到10月份，身边绝大多数创业者朋友、企业家可说是信心全无；一个朋友裁员一半，关闭了一个21年才开设的子公司。10月底美股大跌的那天，一个好友打来电话说想今晚清仓美股，一天时间亏损超过30%，200万美金，他说没见过这么惨的想清仓，但会向二个人咨询一下意见再决定。我们聊了一个多小时，我说至少目前不能清仓，极端的下跌大概率随后伴随着极端的上涨。现在回头看，持有公司后来一个季度上涨了一倍，全部收复失地。所以每一场危机都蕴藏着危与机，关键在于我们如何对待。

对于绝大部分企业而言，老板也是不知道今年经营情况会如何。年前完成2022全年业绩盘点、开完2023年经营管理会议后，2022年的经营结果还是有点出乎意料，本来想着肯定会亏钱。但在交完企业所得税，发完员工项目奖金之后，公司居然没有亏钱，还略有盈余，全年净现金流也是正的。虽然整体业绩远没有达标，但在这兵荒马乱的年月仍然活着，我给自己打60分，算是及格。

生意模式不好的企业，每年都面临经营危机；企业文化不好的公司，每年都会犯很多错误。自2019年开始深入学习大道，开始将大道的思想融入到公司经营之中。总体来说，我们虽然身处一个很差的生意模式之中，但随着企业文化的建设，公司组织能力确实感觉有明显的长进。我们用三年时间，从上而下共识了以合适性（价值观）和合格性（专业能力）为模型的人才选拔、评价体系。建立了以价值创造、价值评价、价值分配为闭环的科学的经营管理体系和收益分配激励体系。大家的凝聚力更强了，越来越多的骨干员工能像老板一样思考了，组织越来越容易达成共识，OKR也更能让我们聚焦关键问题。

大道所讲的道，我认为最重要的是“做对的事情，把事情做对”这一句，其它都是对这一句的诠释。做对的事情，主要是不做不对的事情。积累不为清单，多做正确的事情少做不正确的事情，那么长时间来看，结果差别是巨大的。2022年公司没有晚发员工工资，没有欠发员工奖金，没有拖付供应商货款，没有偷税漏税。。。。更重要的是没有亏钱。看到一些同行三个月没有发工资，拖付供应商货款，官司缠身。创业以来，春节期间从来没有被人追钱，这种感觉还是比较幸福的。不借钱，不欠款，在自己能力圈内行事，这些原则希望未来仍然能够一直坚持下去。

当前，广告营销行业仍处于新一轮技术变革的浪潮之中，传统广告衰落，新媒体、新技术、新平台、新形式仍在变化之中。视频号快速崛起，抖音野蛮生长，三年疫情润物无声、却已深刻影响和改变了人们的生活和习惯，比如直播。如何在未来不确定的环境中生存是每一个企业的挑战。而全球化受限、战争乌云、多维且复杂的外部环境将让这种挑战持续更长时期。可以预见，未来三到五年的形势仍会比较严峻。企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力。放到足够长的时间来看，只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能活得久。

广告营销行业中拥有好的生意模式的公司不多。我们的战略机会在于保持现有业务稳健经营的基础上，才有机会在未来升级我们生意模式。企业的可持续发展，打的是持久战，打的是现金储备和盈利能力，现金流是企业生命的血液。我们要始终把现金流的创造和健康作为经营的第一要务，我们要多储备现金；要聚焦解决客户关键需求和痛点，在客户端形成突破；要埋头打造产品，无论是整合营销产品还是线下产品都要追求极致体验，为客户创造惊喜，为公司的生存和发展种因。

回顾过往的创业经历，每一次困难都在磨炼我们的组织体质，每一次挑战都在增强我们的认知，夯实我们的能力，让我们能看得更远、走得更长。

充满希望和期待的2023年已经到来，让我们继续向优秀的人/企业学习，成就客户，多做正确的事情少做不正确的事情。卯足干劲，埋头种因；增效降本，行稳致远，成为更好的自己，成为更健康更长久的组织。

道阻且长，行则将至。共勉！

#股民日常##向大道学经营，向大道学投资##2023春节调研见闻#

关键词： 广告营销 经营管理 企业文化