新的管理层预期引导能力和意愿都比较市场化

时间：20230118

杨波总讲话

(资料图片)

很多股东都是广誉远的铁粉，感谢大家对广誉远的支持和鼓励。年后会召开战略发展大会，会把新的战略思想向大家汇报。

总体讲，两个盘，是基础盘经典国药，精品盘这块会做产融结合，打通圈层，摆脱传统的销售模式，跳出药来做药，做出健康属性高端养生产品，我们就是要做高品质中药的领导者。

第二个盘经典国药，通过两个渠道医学部和OTC。医学部主要是大力加强医学支撑，做科研攻关，给客户一个最安心和最科学的保障产品，会加强OTC渠道管理，同时会加强总对总战略合作。

酒这块，我之前操盘竹叶青，用一两年时间把规模从两个亿做到十几个亿，采用的是圈层营销模式，跳出了传统的白酒营销模式，未来酒和精品同步运营，谁打先锋，谁打侧翼，双轮驱动，两翼齐飞。最核心的是产品品质做好，是长远发展的基础，广誉远发展会坚定不移的坚持长期主义，从产品品质，营销模式打造，营销团队建设以及管理团队等都要从长期主义打算。2022年是我们艰难的一年，在鞠总的带领下共同努力，渡过难关。

这次董事会决议结束后，我们管理层准备春节不休息，研究23年以及未来5年的战略发展方向和思路，23年是大家值得期待的一年，广誉远正式腾飞，感谢大家关注，邀请大家参加马上召开的战略发展大会，明确未来发展方向，四个产品谁打先锋，谁打侧翼，谁是垫后，把产品做成组合，包括谁贡献收入，谁贡献利润，看战略发展阶段，每个产品、每个条件，重点和节奏是不一样的，感谢大家关注公司未来发展战略。

张斌总讲话

1、临期的中药收回：2022年总体经营目标是降应收、去库存和增加终端纯销，加大渠道清理整顿，成效显著

2、控货价格：苗总：告诉你一个方法，去药店看，同比和环比价格调高了吗，看批号新旧，旧的批号库存是否大，降库存、去应收进展非常好

3、营销费用：#%

4、问2022年产品市场的销售情况和态势：定坤丹卖的最好，是双夸，铺货大，线上线下价格都在提升，纯销增加。

龟龄集价格高，覆盖不高，不能走医保，铺货药店规模缩小，批号挺新。

安宫因为疫情卖的好，有的地方断货，渠道梳理的好，供不应求。

5、23年主推哪些大单品：医院里重点推定坤丹和龟龄集为核心，去年安宫和牛黄清心丸在一些省份中标，分别中标十几个。

OTC这块定坤丹和安宫是核心品种

精品中药这块，定位是高品质中药，全国精品门店有300多家。

6、相对于21年，22年公司的现金流是持续向好的

7、应收账款形成原因，计提原则：计提按照账龄

销售占比从21年年报看，OTC药店50%，医院30%，精品店20%

精品侯总讲话

1、遇到问题是原材料涨价，今年3月份惊蛰节气安宫会供不应求

2、回款大幅增加，2023精品店成长要求增长50%以上。开千馆的原因是为了做品牌，通过品牌牵引，提高品牌知名度，带动产品销售。同时帮助精品店做全方位的培训，提高销售收入。

安宫2022年收入2.7亿多，精品是现款现货，精品占比越来越高

3、总对总，战略合作，国资资源，产融结合

4、酒的营销，提高酒的品质

5、控价的原因，国资和东盛谈判遗漏的问题，后面会做好系统管理，让经商商赚钱，采用系统管理，价格的管理，罚款50万，知道怎么做，需要时间

6、一月份上半月精品发货3千多万

7、请了排名全国前三设计公司设计第三代店，扫码系统，罚款政策。

关键词： 发展大会 系统管理 供不应求