结论：目前美的医疗在全球拥有15大研发中心，全球合作医院超过30000家（而且每个细分领域每年还在持续扩展客户资源），在中国前20大医院已服务16家，在美国前20大医院服务了18家。美的集团五大医疗领域的客户资源是可以共享的，换句话说，其他四个垂直领域客户（几万家医院医疗机构）对于万东医疗破局都是具有较好的渠道优势

美的to B转型进行时，医疗板块五大场景齐落地

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2022年5月，美的集团董事长方洪波在一次内部电话会议上，阐释了目前家电行业面临的现状。对此，方洪波提出了美的的过冬方法论：一手抓C端业务变革，从追求收入规模转向优化产品结构；另一手抓B端业务转型，要把B端业务打造成美的集团增长的第二曲线。

临近年终，作为美的集团对外的医疗品牌以及美的集团to B转型重要板块——美的医疗对外发布了，过去一年医疗业务的总体经营情况以及各个细分场景业务的实际进展。

其中，美的医疗在2022年与近6000家医院建立了合作（客户资源可以在不同细分赛道共享）。同时，美的医疗的两大医疗板块--“临床医技”板块的万东医疗、库卡医疗和美的生物医疗，“建设运维”板块的瑞仕格医疗和美的楼宇科技完成了包括医技楼场景、手术部场景、门诊药房场景、住院病区场景以及后勤指挥中心场景在内的智慧医院五大应用场景。

美的医疗称，通过落地一系列解决方案为医患增效时间约2500亿秒，平均到中国十四亿人口，可以帮助每人平均节约178秒，相当于年内间接增加就诊机会约87万人次。

一，瑞仕格医疗合作超过3000家医院

作为美的医疗“建设运维”板块之一，瑞仕格医疗主要承担医院内部的智慧物流系统。

比如，瑞仕格医疗「TransLogic气动物流传输系统]，传输速度可达6-8米/秒，载重可达5kg，该系统适用于小件且紧急的物资传输需求。目前该系统应用于在手术室、检验科、急诊、住院部、药房、病理科等医疗场景下的运输需求，为紧急救治的患者赢得时间。

「TransGuard轨道物流传输系统]， 则被应用于中心药房、静配中心、住院部等运输需求上。TransGuard 智能轨道物流传输系统的点对点物品传输，同时自带任务记忆及自动恢复功能，收发货信息等均可追溯，可直接减少后勤人员往返运送和等待时间。

「TransClean垃圾被服收集系统]，密封的传输管道网络可将院内生活垃圾，污衣被服和厨余垃圾快速运输至集中收集处。

“在过去的一年中，瑞仕格医疗销售额较去年逆势增长。”瑞仕格医疗总经理冯春良称，瑞仕格医疗在设计智慧物流这一解决方案的初衷就是将时间还给医护人员、还给患者，让医护人员将有限的精力花在更有价值的环节。

截至目前，瑞仕格医疗在全球已达成合作超过3000家医院，国内达成合作超过600家医院。

二，美的生物医疗完成全系列产品上市

美的生物医疗是五大业务公司中相对年轻的一家，成立于2021年3月，业务聚焦在医用实验室设备及服务。成立近两年以来，美的生物医疗完成了核心业务方向-医用低温安全存储的确认，以及全系列产品的上市，医院、高校、企业以及科研院所等领域用户触达超过2000家。

据介绍，目前美的生物医疗旗下主要有风幕匀冷科技和ECO迅冷科技两大核心技术。

其中，风幕匀冷科技主要应用于2℃-8℃的恒净系列医用冷藏箱产品中，采用多风口强化出风，保证箱内温度波动性≤2℃，均匀性控制在±1.5℃以内，同时保证即便用户连续开门拿取样本，也能通过内部形成的风幕阻挡热流侵入，降低箱内温度扰动确保样本存储安全。ECO迅冷技术主要应用于-86℃--40℃的睿云系列超低温冰箱产品中，采用双压缩机独立双系统，单套系统运行箱内便可达到-80℃，同时从环温降到-86℃最快低至2.9h。

“2022年，美的生物医疗主导参与了6项标准制定及发布，申请并获得发明专利以及实用新型等专利技术20余项。”美的生物医疗总经理卢晓驷表示，医用实验室低温安全存储市场是一个高门槛行业，未来美的生物医疗的服务方案和客户的实际应用将实现更好的融合。“在业务规模和经营上，美的生物医疗目标在未来三到五年内进入行业前三。”

三，万东医疗研发人员扩充3倍，推出全球首创无液氦磁共振

万东医疗，是中国首家上市的医学影像设备企业。2021年初，美的集团受让万东医疗1.57亿股无限售流通股股份，占万东医疗股本的29.09%。同年7月6日，美的集团对万东定增不超过20.83亿元，持有万东医疗40%以上的股权。

美的集团在其2020年度股东大会上透露，控股万东医疗不是短期行为，而是美的进入医疗设备领域的平台与跳板，未来会利用这个平台不断加大投入。

万东医疗方面称，美的集团入主后公司研发人员扩充了3倍。借助于美的中央研究院、AI创新中心、软件研究院等资源，万东医疗得以研发出更多高端产品。

2022年，万东医疗推出了全球第一台无液氦磁共振“开天 i_Vision1.5T”。万东医疗表示，目前，中国95%的氦气依赖于进口，并且全球氦气将在2040年耗尽，开天的出现在一定程度上可以打破这一困局。

由于不需要液氦，磁体重量减少2吨，无液氦磁体技术在未来可能可以实现脊柱、盆腔和下肢在立姿、坐姿受力下成像。同时，开天也不会面临失超危险，大幅降低设备生命周期内的维保成本。

此外，智慧医学影像领域，万东医疗拥有国内规模最大的智慧影像云平台——万里云。目前，万里云向各级医疗机构提供的医学影像SaaS信息化服务(云胶片eFilm、智能一体化PACS和区域影像平台等)和诊断中心整体解决方案，已服务6200+家医院，日均影像数据传输量30000+例。

四，美的楼宇科技落地超1450家医院

“美的楼宇科技就是一个神经系统。从自身角度来说，我们专注于楼宇自控建筑设备的控制，以及智慧医院不同系统集成和科室业务协同。”

美的医疗智慧医院建设首席专家、楼宇科技美控智慧建筑总经理孙靖博士表示，2019年美的楼宇科技曾进行过智慧医院问题调研。调研发现，69%的医院院长认为智慧医院缺乏顶层设计；59%认为智慧医院概念模糊、体系不清晰、缺乏指导性的标准；48%指出智慧医院智能化信息化系统不兼容。

截止2022年11月，美的楼宇科技累计签约合作超1450家医院。在这些医院场景中，美的楼宇科技通过多种场景智慧化解决方案为医院及医患人员，实现了上亿秒有效时间增加。

比如“室内导航与智能化系统”，为患者减少找路与排队时间；“空调、电梯、数字化平台”，为后勤运维工程师提升工作效率，使其将更多时间和精力投入到流程管理与风险识别上。

五，库卡医疗，做“战略技术供应商”

库卡1898年诞生于德国，是一家为全球客户提供基于机器人的自动化解决方案的企业。库卡与ABB、发那科、安川电机并称世界工业机器人制造“四大家族”。2016年，美的向工业机器人公司库卡发起全面收购要约，库卡医疗成为美的医疗“临床医技”的一环。

公开数据显示，2020年中国医疗服务机器人市场规模达59.4亿元，预计2022年将进一步达到97.1亿元。

“美的医疗对于库卡机器人技术的收购、消化、吸收、以及整合运营能力，到了关键阶段。”美的库卡医疗行业负责人桑海波表示，库卡医疗定位为“战略技术供应商”，面向医疗器械制造商提供交付技术产品，就是想要从供应链端释放活力。

据介绍，库卡医疗将继续配合客户需求对骨科机器人进行产品开发与案例落地。下一步规划中，库卡医疗将根据中国医疗器械产品的特色，对旗下医疗机器人进行相应改造，使其更加符合医疗场景需求。

进入中国以后，随着德国传统和中国创新的不断结合，库卡在中国茁壮发展，实现产销研一体化，围绕中国企业核心需求，不断开发本地化产品。目前，库卡中国在上海与顺德有近400名研发人员，通过与库卡德国总部奥格斯堡的研发人员协同，可以把一款新机器人的开发周期从24个月缩短至15个月。

目前美的医疗在全球拥有15大研发中心，全球合作医院超过30000家，在中国前20大医院已服务16家，在美国前20大医院服务了18家。美的集团五大医疗领域的客户资源是可以共享的，换句话说，其他四个垂直领域客户（几万家医院医疗机构）对于万东医疗破局都是具有较好的渠道优势

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