引言：OPPO低调，早期产品品质口碑都非常好，但生命周期短暂。从MP3、DVD到豆浆机，一个个淡出视野，几年时间销量急剧下降。就像柯达的胶卷相机，摩托罗拉的寻呼机，无可奈何花落去，被时代淘汰。但神奇的是：OPPO却越做越大，商业模式越来越好。

OPPO所处赛道一直是红海，同期出现过上百家竞争对手，像MP3有爱国者、纽曼、魅族，DVD有万燕、奇声、先科…….十几年过去，竞争对手几乎都已经消失不见。但陈明永却能够带领OPPO成功转型，达到了大多数企业无法达到的高度。

少有人知，OPPP专利数量有6万多件，OPPO Color OS系统用户超过5亿，OPPO没有销售人员，在国内却有30万家专卖店，并且产品卖到了全球60多个国家和地区，OPPO一年的净利润已经达到200亿RMB......

(资料图片仅供参考)

工作中和OPPO有几年近距离接触，对OPPO的企业文化印象极为深刻。做销售多年，OPPO是少见的公平对待乙方的甲方，和OPPO同事吃饭，通常是对方和我轮流买单，相处是一种朋友的感觉。和OPPO不同部门打交道，从未听到过任何贬低竞争对手的说法。

了解一家公司，看它的掌舵人是方法之一。

陈明永，四川达州人，1992年毕业于浙江大学，不久进入中山日华电子厂（小霸王）工作，1995年跟随段永平创立步步高，陈明永负责视听电子事业部，即OPPO的前身，这些年始终是他在掌舵OPPO。

陈明永低调，只有少量采访和演讲，现摘录一些与其它公司不太一样的内容，集合成文，或许对我们分析公司、投资决策有些帮助。

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陈明永的商业思考

044本分特别警惕短期情绪带来的危害。特别在市场竞争，当别人向我们扔石头的时候，我们要不要把石头捡起来扔回去？

竞争不是你死我活，最激烈的环境也不要厮杀。

045真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。

市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致谁都冲击不了你。（2015）

046我们有一个理论：哪儿打得一塌糊涂，竞争很激烈，那个地方就是生机盎然的。

后来者也有好处，看别人是怎么玩的，你可以站在他的肩膀上，避免走一些弯路。（2013）

047在手机行业，集合了很多优秀的人才，虽嘈杂声很多，但也正说明了行业的生机勃勃。我们喜欢并积极参与这个行业，努力做目标消费者真正喜欢的产品。

任何攻击与诋毁同行的行为是我们不屑的，对同行的尊重也是对我们自己的尊重，这是我们本分核心价值观的基本理解之一，以前如此，未来亦如此。（2012）

048商业的本质要求我们一定要从用户的角度考虑，不能从竞争驱动，去给别人挖个坑。从商业角度，一个很重要的东西就是生存环境应该是友好的，大家各凭本事做，竞争才能促进进步。

大家在选择手段的时候一定是有所为，有所不为，有所为是我们怎么做好产品，怎么取得技术创新，怎么做好品牌。（2019）

关键词： 竞争对手 生机勃勃 积极参与