一抬眼，总是能看到马云、任正非、扎克伯格的创业励志故事;一闭眼，脑海里又是星云大师、仓木嘉措们的劝世恒言和诗情画意。如此种种，也只能在夜深人静时思考人生之千奇百态。辛苦的人永远都在路上，风雨无阻;知足的人永远在细雨绵绵的窗前，意犹未尽。今天这个人物，我跟踪了很久，也许在很多大人物面前，她微不足道。但是对身边人或者被她影响的人里，她绝对是光芒万丈，她让实体母婴店的生意起死回生，也让实体店抱团取暖，用互联网思维与时俱进，拥抱新变化。她的演讲开场白永远是：大家好，我是河南人。她的名字叫邢品玲。

人到中年，在撕裂中前行

从上海到沈阳温差将近10度，邢品玲马不停蹄地从上海飞到厦门和合作厂家洽谈业务，考察工厂完毕后，连水都没喝一口就直飞沈阳，因为贝贝拉姆总裁班授课地点在这里。温差太大，她在这里给贝贝拉姆加盟商讲课，足足讲了三天，直到口干舌燥。因为旅途劳顿，她半夜发起高烧，虽然带着备药，但是实在太累了，连退烧药都还没来得及吃就昏昏沉睡。生物钟在凌晨4点就把她叫醒，一个人拉着箱子匆匆往机场赶，因为今天她要飞去北京参加她创办的DNA烧脑社群大会开幕典礼。

一年365天，有340天邢品玲都在出差路上，不是在给加盟商培训讲课中，就是在地方工厂考察中。她以酒店为家，甚至连儿子的生日也忘记。从孩子上学开始，家长会她一次都没有去参加。每每说到这些，她总是非常的愧疚和无奈：我必须要用我的辛苦，给我的孩子提供好的物质条件，让他们走出去，独立而自强，去接受更好的教育。

贝贝拉姆的前世今生

贝贝拉姆母婴连锁机构创立于2012年，那时候还是河南平顶山的一个小母婴店。在这之前，邢品玲做了10多年的煤炭，生意如火如荼，一度成为了河南平顶山煤炭界的传奇大佬。直到国家出台了煤炭整改的相关政策后，煤炭大萧条经济说来就来。邢品玲立马意识到：必须快速转型，而且需要有一份属于自己乐趣所在的长久产业。在启动母婴店项目前，她整整做了两个月的市场调查，发现母婴市场不规范，产品摆设特别凌乱，根本没有任何设计感。店员翘着二郎腿只顾着自己玩手机，连入店的顾客都不正眼看。邢品玲速度在河南平顶山展开业务，正式踏上了母婴事业的不归路。她用了两年时间开车全国到处跑，越野车整整开了22万公里，学习借鉴其他成功的母婴店案例，从厂家进货到店面设计以及店员销售等众多流程，她都亲力亲为，7家直营店生意火爆，成为河南省数量最多的母婴连锁直营店。

2015年，邢品玲发现直营店业务沉重，而厂家进货渠道越来越短板，产品质量也无法把关。“直营是重资产运作，不利于管理，我必须及时止损，重新定位”。于是她果断把河南的7家直营店整改成贝贝拉姆连锁加盟店。邢品玲开窍了，河南是中国重要的经济大省，有着1亿多人口，占了全国将近十分之一人口数量。她用了3年时间，让贝贝拉姆在河南拥有了300家母婴加盟店。

“实体店的生意惨淡不是被电商淘汰的，是自己淘汰了自己。我们不要追着别人跑，我们实体母婴要自己强大自己。所以家庭化，军事化的连而不锁的贝贝拉姆加盟才是我的终极目标。”面临电商冲击的母婴店在她的“如何做好母婴店的生意;如何让你的母婴店生意翻倍”的授课培训下迅速崛起，营业额翻番。有了这个河南业绩的“野心”背书下，邢品玲迅速联合其他省市的加盟商启动“贝贝拉姆——红动中国”项目，利用微信这个社交工具，打造专属贝贝拉姆的“网红经济”和“社群思维”，让贝贝拉姆形成了碾压式扩张加盟。只有5000元的低门槛加盟费、微信群授课(密训弟子班)和面对面课程传授销售技巧(贝贝拉姆商学院总裁班)的方式让贝贝拉姆的扩张速度每个月高达300-400家。截至2016年9月，加盟门店数量突破3000家，它成为国内发展最快，规模最大的母婴连锁机构。并计划在2018年突破10000家连锁加盟店，覆盖全国30个省市并深入扎根到三四线城市。90%以上的加盟店营业额翻了3倍，让实体母婴店生意起死回生。

一直被模仿，从未被超越

回看贝贝拉姆的商业模式并不十分特别，模式COPY对竞争对手来说并不难。但是贝贝拉姆的厉害之处是胜在速度上。“天下武功，唯快不破”，落实到实体店的营销策划，贝贝拉姆可以在2个小时内确定并在48小时内快速执行完毕，这是别的母婴连锁机构和电商公司做不到的。对此邢品玲强调自己是个手机控，她表示不管自己在哪个地方，都必须确保24小时微信连系着全国的贝贝拉姆家人(加盟商的简称)。

2013年年底，实体行业大面积遭受电商冲击，每个月都有1000多家母婴店倒闭，但是多米诺骨牌效应并没有在母婴行业显现，同步却有2000家母婴店产生。加上二胎政策的实施和第三波婴儿潮的来袭，随之而出的母婴品牌如雨后春笋般疯长，甚至连一个小棉签，都有26款国产品牌在竞争。贝贝拉姆加盟店的数量与日俱增，对一个管理并不十分专业和规范的公司来说，如何做到和加盟商利润共享成为了邢品玲思考的问题。她不希望在加盟店达到10000家目标前被任何差池干扰，于是她的策略就是和厂家一起打天下，出产一系列定制产品做重点营销，其中功夫龙纸尿裤尝到了大甜头，它在贝贝拉姆的体系里一年销量高达6000万。严把质量关，严守加盟店渠道产量化，邢品玲坚信有量才有资格说话，连而不锁才是真正的大连锁。

在贝贝拉姆的初期，邢品玲靠着她内心的那份固执和决心，带着自己助理走南闯北，靠着那张能说会道的嘴巴，收编了一波又一波贝贝拉姆，他们以省为单位，设置省级导航人，率领他们的销售队伍征战在各个省市和乡镇，让加盟店队伍越来越大，在贝贝拉姆的微信群里，每天都有前线捷报加盟数量和照片，扩张速度疯涨到每个月300-400家。

85后广西领航人杨绍柳在3年前加盟贝贝拉姆后，终于在年底可以提回他新买的座驾宝马GT。湖北领航人张俊华在今年4月份开上了奔驰越野，安徽皖南导航人陈小波也坐上了他的爱车——奔驰越野。自2015年启动“贝贝拉姆红动中国”项目后，贝贝拉姆加盟商陆续换了新车。在这样的现实面前，也不能幸免会受到竞争对手的嫉妒和抹黑，他们在不断效仿贝贝拉姆的同时，还不断的狂喷邢品玲是大骗子，大忽悠，假慈善。对于这些，邢品玲只是笑笑：20%的加盟商在加入贝贝拉姆这个大家庭后换了新车，买了房子，80%的加盟商实现了盈利，顺利度过了实体经营危机，别管我是不是大忽悠，实现了诺言就是真忽悠。

贝贝拉姆只归功于我和我的狼性团队

因为持续讲课，连续在讲台上站立好几个小时，邢品玲腰椎间盘凸出非常严重。每次讲完课后她都跟泄了气的气球，只想静坐啥也不想说，却每次还是被慕名而来的母婴店老板、厂家和合作方围的水泄不通。慢性咽炎和支气管炎长期困扰着她，咽喉在很久之前就做过大手术，但是她还是选择彪悍式的开场白和中气十足的演讲收场，甚至在总裁班授课，为学员提神，她在台上忘我的跳舞，你完全想象不到这是一个身体力行，率性而为的女老板。

每天凌晨4点，邢品玲的生物钟就计时开始。这个时候是她阅读和写作的最佳时间，她会在三个手机上写她的原创文字和摘录阅读经典文。学习两个小时后，她习惯去户外慢跑8公里，这是她坚持了17年的生活习惯。“把贝贝拉姆做成一家伟大的公司，我必须要有健康的身体。”

中国如今的知名品牌大多采取直营+加盟店的方式，直营是重资产维护，加盟店是铺设渠道的必备路径，可以帮助品牌迅速占领市场。邢品玲只选择了后者“轻资产、重渠道”的路径打造贝贝拉姆加盟体系。不过这3000家加盟店的强大供应链体系也必然需要时间与资本的沉淀，而资本急于热衷于创造商业奇迹，而难虔诚耕耘于渠道铺设。这与邢品玲的战略背道而驰，“我从来不做亏本生意，贝贝拉姆有别于烧钱狠、规模大的电商企业，在2012年贝贝拉姆创立之初我们就实现了内部造血功能，它不需要那些激进的资本融资过冬。曾经很多投资人找我，他们希望加入贝贝拉姆快速把它弄上市，我没同意，贝贝拉姆不为上市而上市，在10000家加盟店出来前，它所创造的财富应该归功于我和我的狼性团队们。实业致富是我的初衷，也是我的终极目标。”

关键词： 轻资 拉姆 贝贝