随着苏州汽车市场的不断壮大，苏州也随之进入了换车时代。目前苏州市机动车保有量200多万辆，名列全国前十，而二手车年交易量为30万辆左右，年交易额超过100亿元，并且每年以10%的速度增长。苏州已成长为国内具有影响力的二手车交易区域市场之一。这么大的市场，也吸引着众多二手车交易平台的入驻。而来自上海的开新二手车服务平台，带领着全新的互联网理念，即将正式入驻苏州。

摒弃传统

开新带来“互联网+”成功模式

近段时间，“互联网+”成为经济新常态下备受关注的兴奋点，追随今年政府工作报告提出的“互联网+”战略，制造、医疗、交通、教育等产业领域纷纷“触网”，越来越多的行业开始探索互联网时代下的新机会。当二手车交易这一汽车行业的传统代表身处互联网+风口，能否开启产业升级的新一轮浪潮?

苏州二手车市场从2000年开始起步，经过十多年的发展，如今已拥有12个大型的二手车交易市场，有一定规模的经营商户超过500家，从业人员3000人。苏州已经成长为国内具有影响力的二手车交易区域市场之一。但活跃的苏州二手车市场，交易模式却相对陈旧。目前，苏州车主卖二手车的渠道主要还是集中在4S店置换和二手车商交易，但是由于目前评估体系不健全，技术检测不到位，再加上交易渠道信息不对称，车主往往在卖车时吃了大亏还不自知。

另外，传统二手车市场的另一诟病就是交易中间环节过多。国内市场并没有完善的车辆信息追溯体系，加上C 2 B、B 2 B、C 2 C、B 2 C等交易模式纵横交织，繁杂的交易环节和车辆信息的不透明，让整个二手车产业链建设和资源配置有待进一步完善。

事实上，开新早在2009年便发现了这些二手车交易市场的弊端和问题，并在上海触网首创二手车帮卖服务，摈弃了传统二手车交易环节繁琐、效率低的缺点，建立起公平、透明、专业、便捷的二手车帮卖平台，迈出了“互联网+”的第一步，并把二手车产业链分成生产、流通、消费三个阶段，专注于上游生产阶段，建立起C 2 B服务模式，也就是“车主”到“二手车商”的第三方平台，汇聚起碎片化车源，减少产业链的地区差价和信息不透明，获得了巨大成功。

开新近年来保持50%以上的年增长速度，目前已经在上海、深圳、东莞、南京开设超过20家门店，帮助超过20万车主发现车辆的公允价值。

“互联网+”思维

创新变革让交易全程更安全放心

创新是互联网时代的生命线，开新二手车帮卖的创新精神，渗透在其技术工具、经营理念、服务管理等各个方面。开新将自己定位为专业帮助消费者卖车的汽车服务平台，采用国际领先的车辆检测评级标准，安排资深检测师免费为车主进行车辆检测，技术优势确保准确反映车况，并通过无线竞拍方式，邀请300家优质二手车经销商参与竞拍，帮助卖车消费者以市场上更公正、更合理的价格卖车，交易过程更加安全便捷，让消费者更放心。

开新服务创新——开新是作为第三方为车主提供免费检测服务，采用了140项国际领先的车辆检测评级标准，能够公正的反映车辆状况。此外，开新会对交易车辆进行全程交易担保，以确保车主卖车的安全性。

开新技术创新——开新是行业内最早应用云技术和大数据进行无线竞价的交易平台，也是业内首家使用专用移动设备与车商建立无线竞价渠道的二手车帮卖平台。开新整合优质二手车商渠道资源，通过自主研发的移动端拍卖系统每天多次向合作商户展示开新的车辆检测报告，车商可以通过移动端参与无线竞价并完成订单。

开新规则创新——开新的竞价采用获得96年诺贝尔奖的Vickrey规则，实行密封式一次性报价，使二手车车主能得到高于市场行情的拍卖价格。同时，开新的研发部门还建立了竞价相关因素与竞价效果的数据模型体系，通过长期的数据积累，不断的优化竞价效果的数据模型，包括了对车况、车价、竞价数量、竞价时间及场次、商户偏好、商户数量、商户信誉等一系列因素的分析，保证了竞价组织与实施合理有效。

目前在上海，开新比二手车市场车商直接报价能够高5%-10%，比4S店高10%-20%，开新已经成为当地二手车市场的价格标杆。

开新管理创新——开新构建了一整套严格的信用体系来对合作的二手车商户进行统一管理，这个信用管理体系以利益为前提，商户需要维持自身信用才能在开新平台上收到车、赚到钱，同时也维持了开新这个服务平台的可持续性和权威性。

开新引领苏州二手车市场进入电商时代

“互联网+”对经济转型、创业创新具有重要的积极意义，对加速相对落后的相关产业的效率、品质、创新、合作与营销能力等各个方面的升级，具有不可替代的平台支持作用。推动传统产业与“互联网+”结合，是传统产业焕发生机的必然路径， 而“互联网+”的效果最终将由市场和消费者来选择。开新二手车帮卖选择在这一“新常态”的经济环境和发展时机下进入苏州市场，带来的不仅仅是苏州二手车市场的格局变更，更是引领了一个新的产业升级时代的来临。

(苏州活动期间凡8月2日前通过官网在线报名、拨打开新服务热线或关注微信公众号预约的客户，检测即会得到检测大礼，成交更会得到1000元油卡。)

关键词： 二手车市 苏州 互联网