为何i茅台APP，不直接卖1499的飞天茅台？

飞天茅台经销商打款价969 ，建议零售价1499，实际终端价两千八，如果茅台按照1499的价格卖，直接面向消费者一瓶酒多赚530元，按照两千八的价格销售， 一瓶酒多赚1830，茅台酒的营收，也就不是现在的1200亿，而是4000亿利润翻三番。

阿威只能说这样的说法，理想很丰满现实却很骨感，飞天茅台酒一年营收差不多1000亿，实际消费者购买花了近3000亿，中间两千亿去哪了 ？茅台酒厂又为何不把这些利润，抓到自己手里边。

【资料图】

如果眞的在i茅台APP上，直接卖1499的茅台，不限量的销售会带来的后果。

1、茅台的经销商和渠道商全部罢工

各地的经销网络全部瘫痪，这些年茅台酒的价格飞涨 ，使得各级代理商赚的盆满钵满，实际上茅台价格暴涨的背后 ，茅台经销商的代理商，也是巨大的推手，他们从茅台公司以969的价格拿货 ，以近3000元的价格卖给消费者，一瓶酒赚两千一箱酒12000 一天卖出十箱酒则就是12万，这几年茅台酒压根不愁卖，只有消费者求着买。

茅台的经销商是躺着赚钱，只要有茅台的配额在，相当于在家里开了一台印钞机 ，茅台的经销商是现实利益的既得者，所谓风浪越大鱼越多，茅台的价格越高赚的则越多。

对于茅台酒现有的品牌力，即使这批代理商都全部罢工，也无非是再换一批茅台经销商， 茅台酒厂不光有飞天茅台，还有系列酒一曲、三茅、五酱，各种生肖文创类产品等，这些产品都是经销商在推广兜底，这些年茅台集团的所有的客户资源也几乎都掌握在这些经销商和代理商手里。

茅台集团每一年上交的税收，占贵州省财政收入的20%，这些酒不可能都不卖了，俗话说断人财路如杀人父母，茅台是国企不是私企，现任茅台的高管董事长总经理，都是给公家打工的只不过工资高了点而已，这种得罪人的事搞不好还把自己搞进去，最重要的是茅台酒之所以能成为，中国白酒的神话，除了茅台酒厂的品控和宣传，最核心的还是在高端的商务局，这些经销商和有资源有背景的人， 使尽浑身解数把茅台酒推到领导面前了，让领导喝习惯了让领导相信茅台酒就是最好喝的 ，才有了茅台酒今天的江湖定位，“领导放心喝，下边放心送”

2、消费者不再疯抢茅台酒

消费者认可茅台酒愿意抢购茅台酒，除了商务应酬必须要用，很大原因在于1499抢到的茅台，转手就能赚1000如果沒有人加价回收，1499的价格压根没人会抢，为何没有人抢五粮液、国窖、君品、摘要、内参？又是谁提高了溢价？“经销商”

电商发展了这么多年，为何酒厂不砍掉经销商，直接做直营把价格打下去，直接面向消费者？

酒厂非常清楚，白酒生意和卖衣服卖鞋完全不一样，名酒更像奢侈品，需要圈层营销，需要强有力的人去做推广，也有声音说茅台酒可以扩大产能，认为只要产能提高了，茅台酒的价格立马下去了，其实高端名酒的产能一直都很有限， 除了茅台酒，五粮液、国窖、内参、红西凤等，之所以感觉到他们不稀缺，是供需关系处在一个微妙的平衡 ，这些酒供大干求。

目前白酒行业产能确实是过剩的，但是高端的名酒顶级的产品 ，依旧是稀缺的，好的产品是需要时间的陈酿。

假如茅台酒眞的放开供应了，茅台还能卖1499么？还能卖3000么？肯定不能 。当买茅台酒眞的是1000块钱左右，随便都能买到的时候，又是否还会有人会抢茅台？

必然不会

43度的飞天茅台，千元左右的价格随便买，口感并不比53度的飞天差很多，醇厚度和口感上确实有差距，但整体的风格香气并沒有多大的区别。

疯抢的1499茅台就是为了转手赚个千把块钱，对于绝大多数人来说是这样的 跟风囤货期待日后涨价，仅此而已！

$贵州茅台(SH600519)$$泸州老窖(SZ000568)$$五粮液(SZ000858)$

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