$食品饮料(SH000807)$

一家日本饮料品牌，扎根中国30多年，平时隐藏在各类饮料中，不显山不漏水，一年却大赚1100亿，是哇哈哈的2倍、农夫山泉的4倍，比康师傅和统一加起来还要多。这家企业到底什么来头？

大家好，我是阿邦，今天就和大家聊聊这个在中国闷声发大财的日本饮料企业——三得利。

【资料图】

发展至今，三得利已经有123年的历史了，业务主要涉及酒类、饮料、食品、保健品、餐饮管理等，其威士忌品类多次获得世界酒类比赛冠军，三得利不仅是全球第三大烈酒集团，还是日本第一大饮料企业，凭借无糖乌龙茶，在市场掀起一阵热潮。2021年，三得利实现营收22856亿日元，约合人民币1145亿，其中饮料业务占了约6成。

然而在创立之初，三得利既不做乌龙茶，也不做威士忌。1899年，创始人鸟井信治郎开了一家进口酒杂货铺，做欧洲红酒的“搬运工”。但喝惯了清酒的日本人并不喜欢酸涩的红酒，所以杂货铺生意很差，差点要关门大吉。

为了挽救局面，鸟井信治郎开始琢磨红酒口味的“日本化”，花了8年时间研发出一种偏甜的葡萄酒——赤玉。功夫不负有心人，这款红酒一经上市就受到日本人的追捧，几年后甚至占据了日本葡萄酒市场60%的份额。

信治郎也因此一炮而红，1921年成立了公司“寿屋”，随后又开始对威士忌进行本土化改良，开办了日本第一家威士忌蒸馏厂用来搞研发。5年后，白扎——日本的第一支本土产威士忌问世；10年后，三得利角瓶威士忌推出，迅速占领了日本的威士忌市场。随后，因为二战爆发，三得利的酒作为军需品走向了世界。

1961年，信治郎的儿子佐治敬三将公司更名为三得利，接过父亲红酒、威士忌业务的他逐步开拓其他领域，先是进军啤酒行业，与朝日、麒麟、札幌展开较量，80年代又开始涉足茶饮料，推出乌龙茶。

在日本人的认知中，中国的茶叶是最好的，乌龙茶也是“美容茶”。于是三得利派团队到福建地区收购茶叶，并以此为卖点宣传，推出中国主题的视频广告，广告语“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”，也不断强化“来自中国的正宗乌龙茶”这个认知，上市后果然受到了日本人的喜欢，击败了当时的茶饮大哥“伊藤园”。

1997年，三得利的乌龙茶开始进入中国市场，瞄准白领女性，通过定位无糖、健康、低热量等形成差异化竞争，三得利也是全球最早布局无糖饮料的企业之一。但当时的中国还没有兴起无糖的概念，所以一开始并没有获得市场的认可。

近年来，随着无糖、低热量等概念的兴起，“0糖、0卡、0脂”的三得利乌龙茶开始受到追捧，成了无糖饮料的头部品牌，随后三得利又研发了茉莉乌龙、橘皮乌龙、黑乌龙茶等新品，也都十分受欢迎。

今年上半年，三得利的营收达到了12302.26亿日元，约合人民币650亿。针对中国市场，三得利提出了2030年要完成200亿元的销售目标，看起来信心满满。不过面对中国市场上琳琅满目的新茶饮品牌，三得利能否一直占据优势，只能先打上一个问号了。

好了，本期就到这儿，你喝过三得利的饮料吗？感觉怎么样？欢迎来评论区留言。

关键词： 闷声发大财 约合人民币 中国市场