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很抱歉各位，在雪球上消失了一段时间，确实最近无暇写东西。自己工作出现了变化，身体也才阳康。今天正好是新年第一个工作日，借此继往开来的时机，特意跟大家分享我入行以来最大的困扰，不知道是否有高人能为我解惑。

过去的2022年对于投资来说，是非常特殊和难受的一年，内外部环境本就不利，还偶有黑天鹅事件，一季度股市崩，二季度大宗垮，三季度股市接着崩，年尾债市最后来波踩踏，无论是单策略还是所谓搞资产配置组合，过去一年大概率就是个亏。最近看了看市场各方面对今年的看法，国内公募、私募、外国投行等等，几乎都是一个观点：今年机会远高过风险。毕竟过去的一年，该跌的都跌过了，能想到、想不到的雷也都爆过了，该否极泰来了吧？本来我对今年也挺有信心的，但看到这种几乎一致性的观点,又不免心里发颤，懂的都懂。

看过我之前那些东西的朋友都清楚，我一直在金融产品圈混，工作就是拜访拜访公私募的基金经理，用自己粗浅的认知，跟大家聊聊哪些基金经理有哪些特点，市场当前阶段有啥产品比较合适。基本上从业近二十年，证券产品的上中下游都干过，产品经理、产品引入研究、产品销售支持等，什么行情什么客户都见过，就有一个问题始终无解：做二级市场的产品销售到底要顺人性还是逆人性？

证券投资产品如果作为单纯的商品来看，它太特殊了。比如餐厅，他采购的食材原料质量高低、新鲜与否，肯定经营者心知肚明，这事纯凭良心，专业程度不太高。再如医院，医生开药，哪种药疗效好，哪种药性价比高，医生心里也清楚，这事既看专业又看良心。但我们这行，就算你本着良心又研究半天之后，给客户一个真诚的建议，最后错误的概率仍然很高，相反昧着良心把客户当羊毛薅，一味卖产品赶上行情好客户没准还特满意。毕竟股市行情太复杂，我要是有那个择时能力，我还叭叭上班和在这逼逼干嘛？早财富自由享受生活了。

看了这么久，绝大多数客户都是追涨杀跌的，行情持续低迷，产品完全卖不动的时候，往往都是市场见底或者后期盈利概率高的时候，但这时销售给客户推荐产品，能不骂街就算客户素质高了，这破行情你给我推产品不就是坑人吗？你之前让我买的都赔着呢！所以好心未必有好报，当然市场也确实存在继续跌的可能，反正这会推荐产品是很难卖出去的。

反之行情持续大涨，某些管理人踩中了热点，业绩爆发，受到市场热捧，甚至于出现疯抢一号难求的情况，但其实这种情况，业绩都跟着市场涨过了，如果守着原本赛道不动大概率就被套到高点。比如说2019、2020两年消费白酒牛市，2021年初全市场狂卖某峰私募，结果市场转向新能源成长，2022年就面临产品止损清盘之窘境。再如2021年满仓踩中光伏，业绩爆发的老牌私募源某某，2022年初打开封盘全市场再募集一波，结果惨不忍睹。但这种情况客户追捧，有时候你想拦都拦不住，况且又何必拦呢？产品不用推就卖出去了，业绩完成、提成奖金一分不少，再说真拦住客户不让买，万一涨了怎么办，踏空可比套牢更让人难受，被骂的更狠还没钱赚，傻子才拦着呢

所以这个问题我一直无解，卖证券产品是不是就靠天吃饭，所谓专业和良知没啥大用呢？求高人指点

关键词： 产品销售 基金经理 这种情况