虎子来上海看我，一起出去逛逛。整个南京路上门可罗雀。

(相关资料图)

形成巨大反差的是，嘉定麻六记开新店，张兰来了，场面热烈堪比大型粉丝见面会。据说光是跟张兰的现场合影就排了半个多小时。

张兰汪小菲和麻六记，一下子成为了三年口罩尾声后的春雷，餐饮界妥妥的顶流。

不可否认麻六记团队的优秀，但是国内餐饮界同样甚至更优秀的团队大有人在。用虎子的话说，就是他们的故事“踩到点上了”。

当然，前提是得有一个故事。消费行业竞争是残酷的，优秀只是活下来的必要条件，而不是充分条件。你不能只是优秀。

回想起之前，到企业调研，问管理层:咱们和同行业的企业比，最大的优势是什么？

管理层很坦然:我们历史悠久，客户稳定，品质过硬。

所以呢？所以我们产品就应该比同行业更贵吗？

我们是上市公司，和小作坊比起来，我们管理更规范，而且要交税的。很多小作坊都不交税。

说得没错，也很实在。但是，这远远不够。

对消费者来说，你的产品品质过硬，干净，吃的放心，可是这难道不是应该的吗？这不是最起码的吗？我认可你没问题，但是不至于为你鼓掌吧？就像一个学生考试拿了60分。至于全校通报表扬吗？老师同学们围着庆祝？不至于吧。

所以，这就不是品牌价值，而是品牌底线。

反过来，因为你的产品吃得放心，我就要多支付20-30%的价格，消费者即使买了单，心里会不会抱怨贵呢？或者干脆就拼多多买便宜的去，你干净，别人未必见得就脏啊。

还有交税的事，更是万万不能提。对一家上市公司而言，交税不是应该的吗。交了税，好像也没吃亏吧，毕竟你还上了市呢，公司IPO，市值做大了，回头套个现能赚多少小目标，交那点税还说事不怕被骂嘛？

企业走的多了，你就会看到很多这样的团队。他们兢兢业业，他们追求品质，用心服务，把企业做大做上了市，做的看起来都是正确的事，但是就是感觉差点意思。

他们优秀，但是没有优秀到在行业中光芒耀眼的地步。

他们努力，但是这种努力在消费者看来是天经地义。

在股东眼里，股价没有涨，好像管理层就是在吃白饭。

这种公司缺少的其实就是故事，因为没有故事，螺蛳粉卖不出价，只能躺在茫茫多的同行里，等待着它的李子柒。

微念和李子柒和解了，“李子柒”终于回到了李子柒手里。又想起了当时网上一句非常火的评论:微念是为李子柒对接了供应商，但是同样的事柳州市政府不能做吗？市场上缺的是烧菜的大厨，可不缺你一千颗大白菜。

市场需要的是能把产品做出附加值，能创造需求的故事。产能总会饱和，价值总会随着内卷而降低。都像小米一样追求极致性价比，是没有前途的黄泉路，很多消费品制造业的公司，没有小米的命，却得了小米的病。

为什么张兰能火？

从前频频因为汪小菲大S的事上娱乐头条，吃瓜群众吃到吐，完全没有如今的认同感，为什么一下子就火起来了？

因为她身上的精神力量感染了大家。三年口罩，许多人的生意倒闭了，许多人的房贷断供了，许多人的工作丢了，许多人家离子散了，许多人经历了生离死别，大家太需要一种激励，告诉我们一切都还没完，别哭，站起来接着干了。

这时候，张兰就来了。去国外打几份工，攒了两万美金回国开饭店，弟弟被黑帮捅死，放下一切四处奔波，让坏人落入法网，然后重新开始继续创业，创办了俏江南，又因为对赌失去了公司控制权，最终被扫地出门，现在一把年纪了还要出来力挺汪小菲，这样的挫折都没能打倒她，一天直播几个小时，有时候凌晨三四点都不睡，阳了以后躺在床上继续直播。

这种劲头，为什么引起了大家的共鸣？因为我们的社会太需要一个例子告诉每个人:即使这三年你很难，你可能丢掉了原有的一切，但是只要你不放弃，只要你挺过来，站起来，你依然有成功的希望，依然配得上春日的阳光。

所以直播间的野性消费就顺理成章了，不就两百块钱吗，开车违个章还罚两百呢，支持兰姐。

再说个老生常谈的例子。农夫山泉为什么厉害？它没有吹它的水经过多少次过滤，多么干净，多么放心，塑料瓶多么安全，这些都是应该做的，吹得太多反而让人反感。它就咬住一句话，“我们是大自然的搬运工”。看起来啥都没说，但是其实什么都说了。

人们需要活在自然界的感觉，需要回归自然的那种安全感。农夫山泉明明是工业瓶装水，雨水才是大自然亲自搬运过来的水，但是人家故事讲好了，硬是让消费者产生了趴在长白山上喝水的错觉，怎能不赢？

对于白酒也是一样，很多白酒企业的广告，宣传得铺天盖地，拍得节目也很用心了，但是却不容易引起更多人的共鸣，或者缺乏娱乐性，或者缺少话题感，容易流于平淡。现在的年轻人挺不容易的，如果针对这些人的生活，不管是工作上还是情感上，出一点真实接地气的短片，效果会很不错。酒本来就是情感的载体，你现在把情感都丢了，那酒的身份不就只剩下金主爸爸了吗？

对企业来说，有些故事是老天爷赏饭吃，比如茅台的四渡赤水。有些故事是无心插柳，比如这次汪小菲跟大S的床垫事件，引出张兰的爆火。有些故事，那真的就应该花点心思，花点人力，好好研究研究，不能只是傻乎乎地闷头给别人做嫁衣裳。麻六记哪个大单品不是厂家代工的？毛血旺、酸辣粉算什么核心科技？哪个厂子敢说自己做的出，别人都不行？如果农夫山泉和小米都做不到，那么一家食品企业就更不要想了。扎实做好内功的同时，一定要记得----讲故事。

什么是故事？故事就是烟火人间，就是七情六欲，就是真实的情感。故事不是宏大缥缈的伟大事业，你一家上市公司没那么伟大，别想那么多。故事就是一种激情，一种不服输的劲，一种即使我很平凡，但是我就是要把事情做好做精的韧劲，一种即使没有人注意到我，但是我还是要把最好的一面展现给直播间的空气看。

两人是同行，你很优秀，但是人家有故事。

对一家企业来说，这是最可悲的事。

$酒鬼酒(SZ000799)$

$农夫山泉(09633)$

$盖世食品(BJ836826)$

关键词： 农夫山泉 上市公司 这些都是