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今天下午，飞鹤通过线上直播的方式做了一场“60周年战略升级发布会”，我全程看了，有一些感想，发出来和大家一起探讨。

飞鹤升级后的战略，用一句话来说，就是“鲜萃活性营养，更适合中国宝宝体质”，其战略目标，是要“基于中国母乳研究”，推出“新一代婴幼儿配方奶粉”。所谓的“鲜萃活性营养”，其背后的技术逻辑，就是母乳有活性，母乳的活性成分对婴幼儿的成长发育起着关键作用，因此对母乳进行模拟的婴配粉也应该有活性，而飞鹤意图通过母乳研究和工艺创新，做出有活性的婴配粉。“新一代婴幼儿配方奶粉”的“新”主要就是新在这里。

我个人还是挺认同这个战略的。

首先，这个战略并不是一个推倒重来的战略，而是建立在已有资源禀赋上，对过往战略的延续，体现了飞鹤经营的稳定性和延续性，所以这个发布会是叫“战略升级发布会”，而不是叫做“新战略发布会”。比如，飞鹤提出的支持升级战略的三大支撑：奶源、研发和服务（服务包括星妈会、妈妈班、营养顾问等），就是飞鹤手中已经掌握的战略实现手段。所以看了飞鹤的发布会，我并不觉得意外，反而感觉顺理成章。

其次，这个战略是从“静态新鲜”走向了“动态新鲜”。2015年，飞鹤提出“更适合中国宝宝体质”的战略，从技术上看，这个战略应该说是静态的，因为更适合中国宝宝体质指的是在配方粉的营养成分结构上更接近中国母乳。而飞鹤一直以来的核心卖点，“两小时生态圈”带来的品质新鲜，包括今年上半年提出的“新鲜战略”，希望提升的生产日期的新鲜，都是一种静态的新鲜。这次战略升级所追求的活性营养，则是一种动态的新鲜。动态新鲜我认为在技术上更立得住，对消费者而言也更具有实际效用。

第三，这个战略是以研发为核心的战略，符合商业规律。飞鹤的高毛利能否持续是大家争论的焦点。抛开飞鹤自身不说，我们单看婴配粉这个产品，这个产品本身其实是一个能够做出高毛利的品类。因为婴配粉永远无法做到替代母乳，只能无限接近母乳，所以婴配粉每向母乳靠近一点，就有享受高毛利的理由。从这一点看，飞鹤的战略升级是抓住了问题的本质和核心。如果飞鹤能够领先推出“新一代婴幼儿配方奶粉”，那飞鹤的高毛利就是可以持续的，市占率的空间就是可以打开的。

总之，我认为飞鹤还是继续走在了正确的道路上，期待飞鹤“新一代婴幼儿配方奶粉”的产品发布会早日召开。

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