中环在4月6日傍晚发布的这份报价很有意思，很有野心，模仿下午看到的文章，用4个关键词来概括中环这次的报价：210、N型、生态、快节奏

(资料图)

用我个人自创的一句话来说：在市场供需关系明确的基础上，开始在生态链的维度展开快节奏布局。

展开来讲，可以理解为，在2023年光伏下游装机趋势大好，并且下游偏爱210大硅片、N型硅片的基础上，基于中环自身长期养成的定价能力，通过调整182硅片和210硅片价格，达到以下效果；

第一重效果，首先来看单瓦价格，210硅片和182硅片的【单瓦】价格差距进一步拉大。看上面表格，3月6日报价，中环210硅片与182硅片的单瓦价格差距为0.01元，也就是1分钱，4月6日报价，这二者的差距拉大为0.049元，也就是5分钱。

这个数据差异里，可以看到中环的策略是拉开二者价格差，引导市场去购买本就更加受欢迎的210大硅片，刺激下游210需求，中环的老沈总在去年三季度的业绩说明会上就提过“210生态”这个词，没想到这么快就出手开始干生态链了。

第二重效果，暗示成本情况。继续看上面表格，4月6日报价里面，中环210和182单瓦报价之间的差距是0.854-0.805等于0.049元，也就是5分钱左右。另外，中环的182报价其实也比友商的报价每片便宜0.27元。

结合今天下午我发的光伏行业情况汇总的硅料价格下降情况和石英坩埚紧缺情况来看，这个报价说明硅料成本下降给中环带来了很好的成本下降，并且石英坩埚这种辅材价格涨价并没有对中环产生实质性的影响。

这个每瓦5分钱的价格差异，仿佛是中环在告诉大家：我盈利能力就是牛，我210的通量成本优势就是牛，我就是有底气撒手去干下游210生态。

第三重效果，上个月刚在讨论NP同价，这个月N比P低价就来了。算了一下这次的报价，意外之喜，中环N型硅片报价低于同尺寸P型报价，N型的210硅片报价低于N型182报价。众所周知，中环一直在推动下游建立N型生态，但是很明显，中环并不打算给下游用182硅片向N型生态过渡的机会，这一次的N比P低价、N型210比N型182低价是个杀手锏，直接牵引下游一步到位达成N型210生态。

第四重效果，带来更明确的供需格局。年后光伏市场趋势已经定调了：就是要210大尺寸、N型。

很多电池厂也都在切换N型电池产线，中环此次报价整体概括，有“1更大3更低”的特点：

第一，210硅片与182硅片的单瓦价差更大

第二，同尺寸厚度的N型硅片比P型硅片单瓦价格更低

第三，N型210硅片比182硅片的单瓦价格更低

第四，说句小坏话，P型182价格比友商更低

另外啰嗦一句，今天这个报价，是对中环和下游双赢，一方面给下游更低成本的硅片，刺激需求也降本，另一方面也帮助中环搭建210生态、N型生态

如果你我都是下游电池组件电站负责人，来，问问自己4个问题：

N型路线和P型路线我会怎么选？

210和182价差拉大，210是未来，我会怎么选？

更划算的N型硅片我要不要选？

更划算的N型210硅片我要不要选？

以上4个小问题你我都会选择“是”，这，就是中环此次报价的战略目的

N型210生态，正在加速形成$TCL中环(SZ002129)$ $隆基绿能(SH601012)$ $天合光能(SH688599)$

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