粮厂点评第45期：小米高端战略 — Manners Maketh Man

2022-12-12 19:12:44 来源：雪球网小 中

【资料图】

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"回首过去三年，高端化战略已经深刻影响着小米，一个全新的小米已经开始。"

雷军在12月11日小米13系列发布会上的所有演讲都是对这句话的阐释。

关于软硬结合（software & hardware integration）的能力，我在近期的文章里经常提及。我认为，硬件的门槛比大部分人想象的高；而软硬结合的门槛可能已不是大部分人可以想象的了。在未来的消费电子行业，“软硬结合”的能力是最核心的竞争力之一，而这也已经作为小米集团的重要公司战略在执行。

我看到的小米的高端战略不是单一产品的高端化，而是小米集团一揽子产品的全面高端化，从手机、汽车到IoT生态产品。

凯文·凯勒教授提出过一个很经典的品牌权益模型（brand equity model），模型里品牌权益的金字塔顶端是“品牌共鸣”（brand resonance），凯勒教授认为在品牌共鸣下可以达到强烈且主动的品牌忠诚度。因此，品牌的标识、视觉和表现固然重要，但如何通过情感连接人和人，是需要更底层的价值观。我认为，小米这次的高端战略仍然是基于已有价值观的答卷。

因此，我们可以很清晰地看到小米的高端战略是从“性能优先”向“体验优先”转变，而这个转变根本上是“让每个人都能享受科技带来的美好生活”作为背后的价值观来支持的，隐私保护、家人服务、小米闻声等一切的功能都是围绕人的生活和工作，更好的为人服务。

正如16世纪英国大主教William of Wykeham说过："Manners Maketh Man."（当然，Colin叔说得更帅）。我一直坚持认为，如果有一天小米高端成了，那一定是价值观塑造了小米——Values Maketh Xiaomi.

关键词：已经作为如果有一天可以很清晰