对话五粮液董秘：动销增长20%➕ 环球播报

2023-05-13 16:24:29 来源：雪球网小 中

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五粮液最新消息，披露来自于五粮液董秘蒋总

动销：从1月1号到5月3号全国总体同比20%+，26个大区有21个在这个期间实现了同比两位数的增长，有传统的、体量比较大的优势区，像华东的江苏、浙江、上海，中部的河南，也有一些像新青藏、云南这样的一些新兴市场。动销的口径包括传统的终端和电商等等。总体来看八代、系列酒等的动销均在环比改善。动销的数据得益于战略转型的需求，从过去公司厂商做法，只管发货给经销商，到战略体系、营销体系数字化改革，以及渠道转型，电商新零售可以去收集数据。现阶段动销数据，传统经销商向终端出货和进货两个数据清洁以后的结果保持一致性，扫码量和终端进货量匹配；第二是新零售平台动销的节点数，KA渠道同一供应商向16家大型卖场的动销。现在开瓶扫码也会吸收合并进去，终端数据现在清洁度是最高的，虽然每个渠道节点不像年报里那么精准，但每个节点还是反应了终端的情况。

批价和放量：19年-20年间，公司对于要量还是要价的问题有争议，但目前公司整体均侧重于品牌力提升与价格向价值的回归。现在系统性的改革是共识，是以批价提升为核心和导向的，从费用管控、量价的调控、盈利性、产品开发运营、营销组织的优化调整多措并举。基于消费者以1100元左右价格购买的意愿，电商供货价在1019元以上，好的时候可达1049元，在该供货价下平台自营还是授权商户都能够达到80元/瓶的利润水平。回顾历史，18年七代批价600元时还存在价格倒挂，量约一万多吨，现在价格增加到969元，量也增加到了3万多吨，长期来看是量价齐升。下半年对销售有要求，首先是顺价，必须先保证经销商盈利，这是目前各个战区现在的重点。但一些经销商出货时可能会被动作慢的传统大经销商所拖累，因此目前公司也在加速对经销商结构的调整优化。放量方面，目前计划是8代减少放量，但具体还要看产品体系其他产品，也要看市场环境恢复情况。

目标：视今年经济恢复质量及各方面需求，在速度、价格与控量间寻找平衡，在战略目标高质量实现的条件下满足方方面面股东的需求，做更好的管理层，做更好的自己，稳中求进，以进促稳，然后拔节起势，多做贡献。

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$贵州茅台(SH600519)$ $洋河股份(SZ002304)$ $五粮液(SZ000858)$

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