换工作，我不知道你们一般会是因为什么原因。

但显然老板并不是个傻X，这句话也并不能救大厦于将倾，于是他就要换工作了。而换工作，直接找下一个老板谈，你是不是也默默地打开了BOSS直聘？

先简单说一下财报数据，我看到了用户在淡季的放肆生长。

(资料图片仅供参考)

2022年全年，公司实现营收45.11亿元，同比增长5.9%；经营活动所正向现金流为10.03亿。四季度营收10.8亿，经调整后净利润为5945万，连续七个季度持续盈利。Q4其实是传统招聘淡季，BOSS直聘顶住压力保持用户增长，Q4平均MAU3090万创新高，增长26.6%。加一些数字吧，BOSS直聘的核心财务数据如下：

（数据来源：公司财报）

Q4已过，但其实Q1更值得期待。2023年之后就业市场明显春回大地，大家找地方打工干饭的劲头比较足，BOSS直聘的DAU数据，MAU数据，DAU/MAU数据，预期都会比Q4更好（见下图）。

Topdown来看，2023年政府工作报告，今年发展预期目标之一是“城镇新增就业1200万人左右”。这个数字是历年新高，达不达得到我们先另说，至少上面的想法是瞄准月亮打树梢。

这里不仅是白领小姐姐，更有蓝领小哥哥。

今年前两个月，社会消费品零售总额同比增长3.5%；基础设施投资增9.0%，制造业投资增8.1%。PMI在荣枯线之上，这宏观数据就是为蓝领工人铺路的职场局。

综上，在下沉市场深耕的BOSS直聘，注册雇主中85.2%的公司人员规模小于100人，求职者中29.5%属于蓝领用户，比巧克力还巧的是在中小企业和蓝领用户的渗透率上都很拔尖，这不就干柴烈火了咩。

现实就是市场在发春。开春后BOSS直聘在地域、行业、人群多维度增长。比如你看从地域维度，平台的一线打工人想去绍兴、咸阳等三四线城市安家；从行业的角度，城市服务类行业春节后新发布职位数同比增长40%；从to C角度看，蓝领用户增速领跑大盘。

根据公司的电话会议，2023年前两个月BOSS直聘累计新增约900万完善用户（指至少发布一条信息的求职者或招聘者），移动端平均MAU同比增长超过50%。期间用户活跃度及活跃企业数在提升，二月份的用户渗透率DAU占MAU的比例也有上涨。

总而言之行业渗透率不高。根据灼识咨询的报告，2021年企业开展线上招聘的渗透率为26.8%，但比线下招聘减少成本约20%；大、中、小型企业的线上招聘渗透率分约为87.6%、61.8%及26.2%；越到中小型，渗透率越低，以数量而论占九九成的中小企业的线上招聘市场根本还没打穿。

基本上业绩会听下来，BOSS直聘管理层对迎接今年的增长比较乐观，预期是2023年一季度的营业收入处于12.5亿元-12.7亿元区间，同比增长9.8%-11.6%；经计算现金收款，将达到历史新高，环比和同比分别增长45%以上和25%以上。并且预计未来12个月内回购最多1.5亿美元的股票，这也是BOSS直聘上市后的第二次股票回购计划。

（数据来源：公司财报）

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