全球观察：聊聊白酒价格倒挂现象（文末有推荐）

2023-06-17 13:20:09 来源：雪球网小 中

目前，市场上炒作白酒“价格倒挂”现象，我之前简单聊过，白酒的价格有多重价格，消费者也是一头雾水，主要有市场指导价，零售价，消费者成交价，团购价，出厂价，以及厂家结算价等。

市场反应的大部分都是，成交价低于市场指导价。其实，指导价往往是企业指导产品的标杆价，意思是我的产品价值，五粮液和国窖1573指导价都是1499元，对标飞天茅台。成交价一般是实际购买的价格，通常是会低于指导价，贵州茅台飞天及以上除外。

(资料图片仅供参考)

成交价低于指导价，主要是一种营销手段，你买的价格低于公司指导价格，消费者感觉得到了实惠。只是大部分时间，大家也不会太在意，这个时候市场不好，加大了炒作倾向。

目前，白酒主要任务是去库存，尽管主流品牌渠道库存整体处于良性状态，批发价格仍然保持相对稳定偏下沿。飞天茅台散瓶在2800元左右，五粮液八代在960元左右，国窖1573在900元左右。五粮液批价低于出厂价969元，年末经销商会有模糊奖励，整体不会亏的。

另外，还有其他一些情况。许多企业采用配额制或年度任务制度，对于商家而言，如果完不成年度计划，意味着次年开始配额减少，甚至取消代理权，计划都是按季度和月度按进度执行。

对于很多品牌来讲，由于受到回款压力，特别是上市公司业绩压力，品牌方会采取力度加大促销，对经销商，对团购客户，对消费者，都有相当大力度的促销。

更有许多经销商，为了减轻库存日益增加的压力，倒贴利润甚至亏损，加大现金流回收。如果价格管理不好，就会出现倒挂，这里说的倒挂，才是真正意义的倒挂，就是消费者成交价低于厂家结算价格。

价格是营销的一种手段，产品短期出现一些倒挂，不影响主要品牌的长期价值，但反应了短期的动销情况。

要承认，这两年除茅台之外的其他白酒受到很大压力，特别一些非主流品牌产品，但现在也刚好是捡漏的时刻@今日话题

6/18推荐的这款白酒，是之前钓鱼台葡萄酒全国总经销前年开发的一款产品，老板是我二十多年的朋友，全程我见证过，所以敢于推荐，推荐价格现按其经销商出厂价格（360/瓶），去年经销商团购价最低680元。

钦酿国酒大师级，茅台创始人王立夫第四代传承人遵从传统酿造工艺，双有机认证，十年以上基酒，高端酱酒代表。网页链接

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