5月26日上午，五粮液召开2022年股东大会，全景网有现场直播和视频回放。

(资料图片仅供参考)

这次大会的印象是两个字，“稳”和“美”：

稳，产品稳、业绩稳、管理层稳，如曾董事长所说，“以稳应变、以进固稳，实现质的有效提升和量的合理增长，以长期稳健的高质量发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任”；

美，和美五粮的文化，现场股东回家的氛围，都很融洽。

行业老二不好当，上有茅台这个天花板，后有泸洋汾等追兵，对五粮液来说没有“妙手”，稳扎稳打坚守“本手”也不错，毕竟行业格局已成，不犯错就是最大的正确。

这次的大会精心准备，董秘蒋琳忙到嗓子沙哑。现场有300多人参加，持股超过52%，公司对现场股东不错，经典五粮液的伴手礼、好酒好菜盛情款待，会中还有一个“致股东的一封家书”视频环节，股东回家的感受还是挺温暖的。

曾从钦董事长做了较为全面的演讲，从各个角度介绍了公司取得的业绩和未来的方向，比如：

机遇，处于宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期，未来发展值得期待。

品质，有2位国家级酿酒大师、特级酒产量近20年新高、523车间技改完成2000吨产能。

消费趋势，少喝酒、喝好酒，存新酒、喝老酒。

市场拓展，消费圈层（商业圈、金融圈、文化圈、艺术圈）+ 消费场景（宴席、礼赠、收藏），在“衣食行医玩学”六个方面拓展跨界合作。

之后是股东问答环节，有不少共同关心的问题，比如高端市场容量和竞争态势、量价策略、动销、库存、产品结构调整、分红等。

按董事长的说法，中国有4亿中产，210万高净值人群，如果4亿人每年一瓶高端酒就是40万吨，现在市场是8万吨，还有很大的空间。

关于友商涌入高端市场，曾董事长认为很正常，市场需求在变大，也需要更加丰富的差异化产品，行业不会进入恶性竞争。

五粮液价格提不上来，甚至渠道价格倒挂，而茅台利用直销占比提高实现了量价齐升，也是热点问题。负责五粮液销售的刘洋说，三年疫情对消费场景确实有影响，目前渠道价格已经企稳，在量价上会实现平衡，努力实现渠道顺价，渠道库存只有一个月左右，会加大文化定制酒、直营渠道的建设。

低度五粮液：低度不低价，将会发布紫气东来高端低度产品。低度酒适合北方客群的需求，动销上扫码开瓶率高。

文化酒：五粮液是文化酒的开创者，1997年的“一帆风顺”是行业首发，九龙坛、兔圆圆等文化酒紧俏。

系列酒：坚持4大单品，五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄。价格中枢提高，五粮春创纪录，五一开瓶扫码单日超10万瓶。

公司2022年分红比例从50%提到到了55%左右，但股东们想要更多，毕竟主业不需要那么多钱，也担心会乱花掉，前一段时间五粮液集团投资新能源项目就引发了很多投资者的担忧。

林园作为中小投资者的代表，提出了分红到80%的建议，他还是蛮会说的，一是参考国内外成熟快消品公司的经验，茅台去年也有一次特别分红，央国企提高分红率还是国家倡导的；二是地方政府缺钱，分红可以给宜宾政府解忧；三是账上钱太多也不好办，投理财又怕踩雷，分红可以给管理层解忧；四是自己不关心股价，也用不了那么多钱，分红了还可以继续买五粮液股票。

关键词：