因为路途遥远，提早了1小时50分钟到达，门口保安说没到时间不能进去，统一2点钟之后开始登记入场。无奈只好在外面找了一家小馆，等待入场并顺便吃口东西。

终于等到2点钟进入会场，发现无论是前台接待、工作人员、还是参会的董监高，清一色白色衬衣，显得干净整洁精神，令人印象深刻。

会场的音响效果不好，但是投影内容及时做了补救。

(资料图)

两名美女工作人员给参会人员倒茶，有点空姐范，能感受到训练有素。后来发现是前台姐姐。

门岗保安室有三张办公台，看来公司对安保非常重视，后来会议中也得到印证，董事长说过去发生过竞争对手混进工厂盗窃技术事件。瞬间理解了入场的时间管理。

在园区见到一块30周年庆倒计时牌，到6月1日满30周年，确实值得庆祝。但是期间没有见到一个股东大会指示牌，我给他找了一个牵强的理由：明阳TO B的属性。原谅了他对股东的怠慢。

有一位参会股东尖锐的提出，明阳的股东关系做得不好，对投资者提问回答敷衍。。。董事长态度诚恳的听取，但表示已经做了很多工作，前一段时间曾经详细解答过投资人问题。。。会议中多次回答投资人提问：你可以去看我5月4日的纪要，上面回答的很清楚。。。

赶紧找了一份5月4日的交流纪要，果然干货满满很详尽。同时也有一些感慨，上市公司并不是把业绩做好就万事大吉，做好信息披露和投资者关系也是不可推卸的责任，这份纪要如果公司以公告形式发出的就完美了。

明阳还是不错的。

我就把5月4日的会议纪要附上，也做为这次股东大会的纪要。

《明阳智能电话会交流纪要》

一、业务部分：

1、订单情况：

22年新增订单18.65GW ,同比增长66%，2年在手订单30GW，销售规模7.3GW，同比增长21%。

2、海风与陆风经营情况：

22年公司两个海上风电项目开工，广东阳江500MW，海南东方1500MW海上风电项目，陆上风电方面，公司内蒙古通辽600MW风电和配套的345 MW储能电站已经部分并网。

3、新能源电站：

当前运营的新能源装机容量1.5GW ,同比增长25.9%；

在建装机容量2.15GW ,同比增长19.75%；

全年转让电站549MW，同比增长43%，公司共电站运营收入13. 44亿，同比降低9%，电站运营毛利率59.9%。

4、目前招标情况：

1-4月份，挂网招标风机整机的销售市占率第一，达5.35GW。

5、深远海方面：

22年公司面向全球发布双转子漂浮式海上风电平台，容量达16.6MW。

6、储能领域：

22年全年储能对外销售1GW，出货1087MW，行业第九，23年争取销售2GW。

7、光伏领域：

公司光伏异质结电池片和组件生产线已经投入生产。

22年全年销售电池组件1GW，自用1GW，保证盈亏平衡。

8、降本方面：

叶片设计上采用拉挤工艺，实现了成本降低8%；

塔筒采用混塔，相同高度的混塔比钢塔的成本降低约30%；

齿轮箱、主轴承等关键部件75%~80%自营，单台机组降本10%以上；

海上半直驱技术实现成本下浮7%。

9、海外业务：

成功交付日本入善町海上风电项目；

取得英国twin hub漂浮式海上风电项目订单；

取得菲律宾海上风电项目。

二、财务部分： 1、营收与净利润情况：

22年营收307亿，比21年增加12.98%，净利润34亿，比21年增加14.36%；

23年一季度营收27亿，比去年一季度减少61.84%；净利润亏损2个亿。

2、风机制造板块：

22年对外销售风机7.3GW ,同比增长21%；

其中陆上5.1GW，同比增长62%；

海上2.2GW，同比降低23%。

风机毛利率18.64%，同比降低0.51%。

23年一季度对外销售946MW，同比降低41%；

其中陆上938MW，同比降低4%；

海上18MW，同比降低99%，风机制造毛利率5.02%。

三、未来展望： 1、毛利率展望：

二季度毛利率有望回升到10%以上，三季度15%，全年18%，实现与去年持平。

2、风机出货量预计：

预计23年风机出货达14GW。

3、新能源电站预计：

预计2023年实现电站转让2GW，是22年4倍左右。

4、销售量预计：

预计全年销售陆上10GW，海上4GW，全年14GW以上。

5、今年海风装机规模预计：

今年招标量应该会有20GW，广东竞配我们能保证60%以上的市占率，广东我们并网4~5GW；建成量3~4GW；开工量10GW；招标量15GW。

正文：

22年营收307亿，比21年增加12.98%，净利润34亿，比21年增加14.36%。

23年一季度营收27亿，比去年一季度减少61.84%；净利润亏损2个亿。

过去一年，风电行业全行业波动，23年一季度由于海风未交付，风电机制造毛利率为全年低点，二季度毛利率有望回升到10%以上，三季度15%，全年18%，实现与去年持平。

下面我将从三方面为大家总结公司情况。

一，制造业降本安排。

风电行业进入平价时代，主要表现在行业招标量增加、招标价格下降，面对这一考验，过去一年，公司通过大型化、轻量化降本，降低材料成本和制造成本。

去年风机机型和叶片研发取得很大成绩，陆上风电方面，下线陆上超大型myse 7.5MW,发布myse 8.5MW ；

海上风电方面下线myse 12MW，同时发布双转子漂浮式海上风电平台。

风电叶片方面，下线111.5米和126米抗台风叶片，22年新增订单18.65GW,同比增长66%。

22年在手订单30GW，销售规模7.3GW，同比增长21%，预计23年风机出货达14GW，比22年翻倍增加。

公司将同时下线mys1 260米叶片和16MW风电机组。

从行业发展来看，2023年陆风价格保持平稳，公司毛利率在23年有望迎来拐点，目前我国陆上风电和海上风电对大型化的需求强烈，风电迎来平价时代。

公司将全面推进降本控费战略，严控招标流程，落实采购模式，实现降本增效。

二，新能源电站滚动开发。

通过风光储氢一体化布局，提升新能源开发能力，提升公司收益能力。

22年公司两个海上风电项目开工，广东阳江500MW，海南东方1500MW海上风电项目，陆上风电方面，公司内蒙古通辽600MW风电和配套的345 MW储能电站已经部分并网。

公司新能源电站建设和运营遍布全国，当前运营的新能源装机容量1.5GW ,同比增长25.9%；

在建装机容量2.15GW ,同比增长19.75%。

未来，新能源电站滚动开发将形成稳定规模。

今年公司将继续加强滚动开发的规模，预计2023年实现电站转让2GW，是22年4倍左右。

三，公司核心竞争力。

公司核心竞争力主要在资金、资源、技术。

资金方面，公司在手货币现金充裕；

资源方面，有10GW待开发资源， 领先行业；

技术方面，公司经营风机制造已经17年，公司产品具有低成本，高发电量，迭代快等特点。

1-4月份，挂网招标风机整机的销售公司市占率第一，有5.35GW；

此外，公司还注重技术创新，攻克了叶片用碳纤维拉挤板新材料与新工艺，混凝土预制件技术创新，机械传动氢气设计，海洋能源和海洋工程系统数字创新化。

公司机型形成了3-16MW全系列产品量产。

在新机型研发方面，努力提升风机单机容量，风机制造标准化，轻量化，加强海上漂浮式风机的研发，目前中国最大最深最远的漂浮式风机都是明阳制造的。

公司成为抗台风风机的第一品牌，具备叶片、变桨系统、电器控制系统核心零部件的自主研发。

深远海方面，22年公司面向全球发布双转子漂浮式海上风电平台，是公司在深远海开发的里程碑式产品，此平台容量达16.6MW，成为全球容量最大、重量最轻的双转子抗台风漂浮式风机。

公司未来核心架构

第一，努力把公司打造成综合能源解决方案提供商。

2022年，公司坚定执行风光储氢一体化布局。

公司围绕光伏领域进行了业务拓展，具体包括光伏高效电子片和组件，建筑光伏一体化等。

22年全年储能对外销售1GW，出货1087MW，行业第九，23年争取销售2GW。

光伏领域，公司光伏异质结电池片和组件生产线已经投入生产。

22年全年销售电池组件1GW，自用1GW，保证盈亏平衡。

全国首个风光储氢一体化的示范项目，内蒙古通辽600MW和345MW储能电站已正式建成并网。

公司将海洋牧场和海上风电结合，应用在广东阳江生态牧场。

第二，公司将以成为国际化新能源集团为目标，在降低碳排放和保证能源安全的前提下，全球风电发展也在进一步提升。

22年全球风电新增装机78GW，海上占比超12%，以欧美国家为代表的主要能源消耗地区先后出台新规，加强新能源电站建设规模的同时，进一步简化新能源电站的审批手续，并给予资金支持。

22年7月，公司在伦敦在证券交易所挂牌上市，成为首家完成境外上市的A股上市公司。

去年一年，公司产品远销意大利、韩国、日本、越南等地。

风机制造板块和风电技术研发：

22年对外销售风机7.3GW ,同比增长21%；

其中陆上5.1GW，同比增长62%；

海上2.2GW，同比降低23%。

风机毛利率18.64%，同比降低0.51%。

23年一季度对外销售946MW，同比降低41%；

其中陆上938MW，同比降低4%；

海上18MW，同比降低99%，风机制造毛利率5.02%。

风机技术研发：

一，风机大型化。

陆上风机由myse 5.X~8.X系列风机组成，搭载166、182、182、193、200和216风轮直径，公司采用低成本设计思路，目前实现模块化的有：叶片、变桨系统、人工系统、传动系统、偏航系统以及结构框架的模块化。

平台化的模块组合充分考虑了系统的边界、功率等级，可实现5MW-8.X MW进行切换，塔筒高度可实现从110米-180米，风轮直径可实现从110米-216米。

公司推出的下一代超大型机组myse 10.X-23X坚持低成本设计路线，搭载全球陆上全球最长的玻纤叶片；

主轴承考虑国产化的双圆锥滚子轴承；

齿轮箱会运用滑动轴承，降低齿轮箱成本；

机舱布局会针对沙戈荒大基地特定厂址进行防沙密封散热设计。

二，关键核心部件的自主研发创新方向。

陆上机组采用玻纤材料体系，海上机组碳纤和玻纤并举，叶片设计上采用拉挤工艺，实现了成本降低8%，通过单腹板结果设计创新，降低5%，目前我们在降低整机系统成本上，叶片风轮系统上我们具有明显的优势。

针对于低风速风场以及下一代的陆上大机组，我们推动混合式塔架自主研发、设计和制作生产，降低了单位项目的造价。

对比钢塔和柔塔，随着高度的增加以及技术容量的增加，混塔的优势愈发明显。

沙戈荒大基地10兆瓦级的技术，相同高度的混塔比钢塔的成本降低约30%。

混塔材料的创新与运用C80到C95的混塔预制件的高性能研发，将为我们带来独特的竞争优势。

更高、更轻、更薄、更耐久的混塔结构形式是大MW级降本的趋势之一。

与之相匹配的是高强、超高强和超性能的混塔预制技术，应对于沙戈荒基地大型技术的推出和应用，我们的C80、 C90低成本和高质量的预制技术是百亿混塔市场竞争的核心竞争力。

推进轻量化设计。

在保持现有半直驱的技术优势的前提下，同时在轻量化叶片设计技术、超长叶片稳定性分析技术、智能化控制技术方面形成突破，让其系统成本和风险提高机组的可靠性。

由于叶片成本占比较大，对于叶片自研技术，我们坚持低成本、轻量化的设计理念，日常技术采用玻纤材料体系，海上技术采用玻纤和碳纤维结合的体系，基于现有叶片研发产品，同时推出相关技术研究和应用技术研发，包括叶片的轻量化设计技术、百米柔性叶片器材优化设计、关键技术研究、新兴树脂体系叶片创新研发等创新技术，最终达成低成本轻量化的目标，同时达到系统成本最优。

我们下一台超大机组myse 18. 8 MW，依然坚持半直驱路线，并搭载全球最长的碳纤维叶片材料体系，通过采用轻量化的设计及气量稳定性的分析，保证叶片低成本及抗台风的可靠性。

主轴承我们采用同平台已经批量的国产化单列圆锥滚子。

第三，公司风机技术的使用场景。

我们对于中国的气候条件做了非常详尽的分析，包括低温、沙尘、台风、烟雾、高原、近海、深远海等不同市场区域进行应用场景的定制化，适应不同的气候条件和不同的海况条件，形成了覆盖当前、占据未来的多产品布局。

每个系列的风机包含不同的风轮直径，适用不同的区域，实现大型化、定制化、高端化的产品研发理念。

我们根据海上的环境条件，设计了不同的产品应用方案，针对长江以北、广西、海南区域，主要产品是8. 3MW 230、10MW 22以及10 .X 、25X等技术。

针对于广东、福建等抗台风区，主要产品有12MW 242、14- 16MW 260以及18.XMW的技术。

我们的 myse系列产品有清晰的梯度，可以覆盖低、中、高风速区域全市场的应用需求，面对陆上沙戈荒区的风沙、严寒的极端天气，我们针对沙戈荒大基地区域的环境特点，在技术传动链等方面都进行了有针对性的考虑。

我们自主研究研发的7. 15 MW 216以及8. 5MW 216 都是我们目前面对沙漠、戈壁、荒漠等推出的旗舰机型，未来我们将以高可靠性、高发电量持续为沙戈荒大基地发展提供技术上和设备上的保障。

第四，海外拓展。

22年我们不断拓展海外业务，取得了一系列突破，稳居中国出海风电企业头部，特别是海上风电领域。

今年3月 31 号我们为日本入善町海上风电技术成功交付。这是我们中国企业第一次进入到日本的高端市场;

欧洲市场方面，我们取得英国 twin hub漂浮式海上风电项目订单；

在东南亚市场方面，原来金风海上风电项目是目前东南亚最大的海上风电厂项目，2022年我们交付了A、B段，今年继续执行后面的C、D段，这个风电厂的容量达到37. 5万千瓦；

去年我们在菲律宾市场也获得了重大突破，获取了菲律宾的海上风电项目，必须在2023年10月份开始交付。

到目前为止我们海外业务遍布了亚洲、欧洲、南美洲。

我们在德国、丹麦、越南、韩国、日本、菲律宾和巴西社有区域业务中心。

今年一季度，我们将与韩国合合作伙伴进行合资，在英国建厂。

在齿轮箱、主轴承等关键部件创造的供应链推动了系统集成成本的降低，单台机组可实现10%以上降本；

海上半直驱技术实现成本下浮7%。

2023年我们预计全年销售陆上10GW，海上4GW，全年14GW以上；

毛利率方面，一季度为毛利率低点，二季度有望回升到10%以上，三季度15%以上，全年实现与去年持平。

截至2022年底，代运营的新能源电站容量达到1. 5GW，同比增长25%，在建装机容量2.15GW，同比增长19.8%，全年转让电站549MW，同比增长43%，公司共电站运营收入13. 44亿，同比降低9%，电站运营毛利率59.9%。

第一，滚动开发商业模式。

公司首创新能源制造企业向下游延伸，通过滚动开发来扩大价值量的新模式。

第二，融资模式创新。23~24年公司资金需求大，海上风电预计占公司总开发容量的30%左右。

在资金安排上，首先保证所有自营新能源电站建设自有资金不高于20%，在自有资金充足的情况下，通过银行债券发行等传统的方式来取得资金。

第三，新能源电站的智慧化普惠创新应用。

21年公司主导的全国首个风光一体化示范项目在内蒙古通辽开工，并装机600MW，2022年建成投产，目前二期项目正在推进。

22年，公司广东阳江500MW海上风电项目和海南东风1. 5GW海上风电项目均已开工。

根据23年的经营规划，预计23年底新增并网3GW以上，完成项目转让不低于2GW，发电量同比上升50%以上。

Q：风机毛利率展望？风机降本路径？

A：我们今年年底努力将毛利率提升到18%。公司订单行业前1~2，行业内5~7MW风机大家都在卖，但是运行3~5年的大机型我们明阳是第一，我们供应第一就决定了陆上风机大型化后，我们有成熟的大机型的供应链和产品线，降本是最到位的。

公司有自己的叶片系统、三大电器系统，这就决定了我们75%~80%以上的大部件都建立在自制和自营的基础上。

我们二季度海上风电能继续保持20%以上，陆上也有大幅度的提升，能保证10%以上的毛利率。

到了第三季度，我们6- 8MW的机型又继续投放市场，形成确认收入，海上继续保持20%以上，我们有信心在三季度保持15%以上的毛利率。

Q：建设风电场需要获取指标，22年公司获取多少协议量？23年计划新增多少风电指标的协议量？ A：去年海上获得指标今年开工有350万，现在全都开工了，而且今年确保建成；今年广东青州四，50万在加速建设；陆上指标和开工量超过7GW，整个指标超过1000万，也就是11GW的水平。

Q：行业零部件供应是否紧缺？公司如何去保证这些供应？ A：今年保底交付14GW。我们与零部件供应商合作这么久，我认为我们是行业上最强的供应链，我们供应链非常安全。

Q：公司毛利率下降原因？ A：一季度没有海风施工窗口期，我们产品都做出来了，但是没有窗口期就没有确认收入。

Q：公司一季度收入下降，除了交付淡季的影响，还有其他什么因素的影响？ A：我们确认收入比较谨慎的是吊装环节，这就决定了我们很多风机确认收入，因为气候原因、运输原因不能出海，成品难以交付，无法确认收入，大家可以看到我们财报上存货是比较大的。

Q：海上风机交付这块，二季度是明显的拐点？ A：毛利率和量都会是拐点。二季度交付吊装生产，我们认为回事旺季，三季度达到顶峰。

Q：今年海风装机的规模预计？ A：今年是”十四五“第二年，各省海风规划都出来了。广西和海南第一轮竞配完成；广东省上半年竞配到位，下半年全面招标；福建、山东、海南招标也一直在释放。广东竞配我们能保证60%以上的市占率。今年招标量应该会有20GW。在广东我们并网4~5GW；建成量3~4GW；开工量10GW；招标量15GW。

Q：公司中长期发展愿景以及风机市占率要求？ A：战略方面，海上风电是我们的大方略，市占率必须保持35%以上；陆上我们7~10MW大机型以及沙戈荒大基地都在定制化中。

20230504$明阳智能(SH601615)$

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