核心要点：

1）Q1 增长 25%原因是因为疫情、过年学校放假早导致只有 3 月份在施工确认项目，往年 Q1 一般有两个月干活，一下子少了一个月

2）全年收入翻番目标不变，内部定的 KPI 其实比翻番更高

【资料图】

3）5 月能看到一些生成式 AI 的产品陆续出来

【业绩情况】

年报 12 月份影响最大，主要是尼普顿和小兰受影响，12 月初全部高校都放假了一个月， 一个月造成 1000 万收入影响，全年影响净利润 2000 万。尼普顿差不多 600 多万，一家 公司一个月影响有 3000 万。运营没增长，也是因为封控对人活动的影响比较大，对于系 统建设影响也有，通过公司的努力克服，收入增长还是能够基本保持。

大量的项目都是延迟到今年，相当于今年年初或者下半年启动。3 月初才逐渐有高校开 学，3 月中旬大部分恢复正常，今年 1 月份最低每日收入 0.8 万，到今年 4 月份最高的每 日收入到 43.3 万，从数据上看跟用户活动直接相关。

大量的项目特别是去年遗留下来的大项目，从招投标到验收需要 6-12 个月，所以实施受疫 情影响无法进行。去年因为疫情，需要去银行办理的业务受阻，例如承兑汇票都陈列不出 来。 去年总利润比较高，扣非利润下降的因素是员工激励扣了 1500 多万、运营少了 2-3 千 万、研发投入同期增加了 2000 万。今年主要还是运营时间不够，客户无法接触，小项目 能确定，但大项目无法推进。

【全年目标】

Q：公司与友商是两家最大的高校信息化厂商，最近友商碰上了麻烦，我们会不会有机 遇？ A：我们的队伍更统一，凝聚力更强。而且公司这几年都是进攻性发展，势头更强劲，去 年新增客户 70 家左右。我们把联创收进来，有 70%的 985、211 的高校都是他的用户， 我们加上联创的客户群实际上有一千三百多家。加上新产品的渗透，我们的市场扩张就会 更有效。

Q：公司 K12 这块的展望？ A：K12 是在高校层面，往深度发展，形成以数字基座加轻应用的产品体系，把原来一卡 通向物联网、智慧校园的解决方案方面渗透。多渠道的渗透，比如从市政平台的渗透，图 书馆、学校安全等方面渗透。另外一个就是不断增加占有率，每年增加 2-3%的市占率， 我们高校这块今年会大大地提高份额，技术效益我们原来是作为辅助性的，下一步逐渐加 强这一块，作为主要板块。 我们募投资金 3.5 亿，主要就是搞技术效益的融合平台，并且去年已经做得差不多了，今 年可以推广。所以第一今年我们已经占了制高点上，学校的质量平台我们在建；第二我们 县局校联动当中，今年有 20 多个局的试点正在跑，有几个已经定下来了，今年因为技术 效益全面展开，占比会不断提高。 第三块是投资运营服务，这块也会不断加强力度，包括尼普顿、小蓝、云服务。形成学校 立体化产品和服务体系，进而形成更强的护城河。公司的市场策略是以客户为根据地，使 公司的发展更加稳健。

Q：公司关于数字货币的进展 A：数字货币在不断推进试点，现在数字货币几个方面：一是学校的应用不断拓展；二运 营上也在不断扩展；三在政府上也在不断扩展。浙江省内全省的公务员就餐、门禁等等统 一支付平台是公司在建。这块数字货币业务也在和公司谈，有些应用已经落地，有些还在 探讨中。数字货币应用上会走在市场前面。订餐平台和农行也在谈，目前初步形成一个方 案，现在在推进过程中。硬钱包跟中行和农行已经完成测试，跟金华的建行也做了大量的 活动，从获客到运营体系已经基本打通。

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