2023年4月10日一致魔芋（839273）发布公告称公司于2023年4月7日召开业绩说明会，华泰证券、投资者、深圳长河投资资本、深圳尚道投资基金有限公司、泽林投资、开源证券、申万宏源参与。

具体内容如下：

(资料图)

问：公司年报披露每个季度的收入和利润情况，净利润波动大，各季度扣非归母净利润收入比分别为35%、93%、54%和36%，季节的利润波动大，公司第二季度利润率显著高、第四季度利润率非常低的具体原因是？

答：1.单位成本影响每年9月-次年3月是魔芋收获季节，2022年1-3季度出售的产品对应的原料绝大部分是2021年9月-2022年3月采购的，受鲜芋价格较低的影响，成本较低；第4季度出售的产品是2022年新采购的原料，成本升高；2.单价影响原料价格传导有滞后性，成本升高短期内不能带动单价同比例提升；3.物流影响国内多地疫情散发和防控放开导致交付成本上升。

问：公司近五年来营业收入从2018年94亿增长至2021年01亿，年均增速为44%，2022年销售收入下滑66%，其中魔芋粉下滑54%，毛利率较高的美妆用品下滑77%。公司2022年销售收入产品收入下滑的具体原因是什么？

答：2022年，公司销售收入下滑的主要原因为魔芋原料采购成本下降，销售单价逐步下降。2022年公司魔芋原配料销售实际出货数量相对2021年略有增长。美妆产品主要是出口欧美，疫情期间欧美市场需求下滑，导致销售量和收入下滑。

问：招股书披露，公司产品应用领域主要为凝胶食品、仿生素质、肉制品、保健及功能性食品和面制品等。2022年销售终端客户的产品最终主要用途是哪些？大致占比分别是？这些终端应用领域行业中，是否仅保健及功能性食品（如宠物食品）领域价格敏感度较低，产品毛利率相对较高？

答：2022年，销售终端客户的产品最终主要用途为复配添加剂、果冻布丁、肉制品、茶饮小料和宠物食品，销售占比依次从高到低。公司采用成本加成和协商定价机制，具体毛利率根据市场情况协商而定。

问：公司产品销售的结算模式是？应收账款一般多久回收？

答：公司根据客户规模和性质不同采取了赊销和现销两种结算模式。应收账款一般三个月之内即可收。

问：公司2021年存量客户销售占比为82%，新增客户516家。公司2022年新增客户大约多少个？存量客户销售占比多少？存量客户中持续创造业务收入的客户数量比例？公司2023年计划开拓的区域或新增客户情况是？

答：2020年度及2021年度新增客户销售金额占比为24.11%、18.02%，稳定客户销售金额占比为75.89%、81.98%。稳定客户比例呈上升趋势，2022年公司客户数量继续保持了上升趋势。公司2023年将致力于魔芋亲水胶体应用开发，不断加强技术投入，不断拓宽魔芋亲水胶体下游应用领域，也将根据市场需求不断推出食品和美妆方面的新产品，并将进一步拓展渠道，扩大自有品牌的销售。

问：2022年公司纯化魔芋微粉占收入的比重（即品质高产品的比重）大致跟2021年44%相比高了还是降低了多少百分比？

答：2022年略有降低。

问：公司目前人员结构中采购、生产和销售人员有多少？采购和销售的管理结构和对应员工人数多少？

答：截止目前，公司采购9人，生产294人，销售65人。

一致魔芋（839273）主营业务：公司主要从事魔芋种繁育、推广,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售。

一致魔芋2022年报显示，公司主营收入4.47亿元，同比下降10.66%；归母净利润6530.08万元，同比上升10.02%；扣非净利润5799.23万元，同比上升13.5%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入1.09亿元，同比下降29.03%；单季度归母净利润925.35万元，同比下降45.19%；单季度扣非净利润909.23万元，同比下降30.07%；负债率30.82%，投资收益101.29万元，财务费用-252.77万元，毛利率24.58%。

该股最近90天内无机构评级。

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