$东方甄选(01797)$近期股价跌了，唠叨几句，都是老生常谈。

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1.东方甄选首先是做品牌。他的终极目标，是百年老店。如果要做百年老店，就必须是做品牌，做品牌，就必须做产品。自营品是品牌的载体。所以，东方甄选会不断扩大自营品数量种类，吃穿住行都在涉及。未来应该是几千种。

2.其次，东方甄选才是做渠道（平台)，因为产品必须依赖渠道，才能与消费者见面。做app，是为了更有力地掌控渠道。直播电商只是渠道之一，所以，东方甄选在京东、淘宝这样的货架电商，也开了店。但是，目前直播电商是增量最大的渠道，所以东方甄选把主要精力放在了直播电商这个渠道，特别是抖音直播电商。如果有一天直播电商过时了，东方甄选会换到其他渠道。

3.东方甄选做app（平台)，不同于抖、京、淘、拼的玩法，他除了自营品之外，也上架第三方的产品，但只卖唯一的正宗的品牌方的产品，不可能出现同一款骆驼的衣服，几个商家在卖的情况。这就保证平台的商品质量，几乎不可能出现假货，除非品牌方故意发假货。他也不搞流量、广告那些玩法，只是收取销售分成，也就是说我卖得出去就分，卖不出去了我平台一分钱不收你的。这就是真正的把平台和品牌方绑在一起，共同进退。品牌方苦流量久矣，相信东方甄选app会吸引越来越多的第三方品牌方入驻，这又吸引更多消费者，让产品更具性价比，正向循环下去。因为更友好的商业模式，东方甄选有很大机会成为新一级的电商平台。

4.东方甄选做自营品，不是简单的贴牌，他从产品的配料、包装、设计、物流、销售等方面赋能，甚至通过参股的方式赋能。所以，他几乎是从全流程控制供应链，来保证自营品的品质。如果说他和其他贴牌方有啥本质区别，那就是他“修炼自己，造福他人”的初心，当然你可以说这是口号而已，我无话可说。

5.东方甄选当下做直播电商，包括app直播，核心优势是，他具备源源不断生产独家内容的能力，所以即便脱离其他平台，他也饿不死。因为他是搞教培出身，又具备包容自由的团队文化（敢于自黑以及黑领导），所以他天然适合做直播电商。加上老俞、小董爱说大实话，所以热搜不断，根本不缺流量。

6.东方甄选有一个无敌的领导人，还有一个自我驱动的团队。都知道，一家公司，最重要的资源是人才。那什么样的人才，最厉害？是具备自我驱动力，不用扬鞭自奋蹄，持续学习提升的人才。你看东方甄选的主播们，每天多么开心，多么有激情。那些员工整天怀着怨气上班的公司，怎么和他竞争？

7.物竞天择，适者生存。一家公司最重要的能力，是持续进化的能力。每家公司都不完善，都会犯错。但东方甄选愿意接受批评和建议，及时纠正问题和错误，且试错成本极低，粉丝愿意包容他。所以，小孙说，东方甄选是一场大型创业真人秀，参与创业的不仅有在编的东方甄选团队，还有无数热心的粉丝、股东、消费者。

8.东方甄选未来的增长点:a做大抖音直播电商，b拓展抖音之外的直播电商，c做大app, d丰富自营品，e推出会员制，f通过参股等方式强化供应链。所以，他的未来是星辰大海，目前只是刚刚启程。

最后总结一句:投资就是投人。环境会变，政策会变，但只要这家公司具备优秀的创始人和团队，那么哪怕遭受“双-”那样的灭顶之灾，他也可以获得重生。与“双-”比起来，今天东方甄选遇到的问题，都算不上问题。

我赞同高瓴张磊对于护城河的观点:世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值。

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