（1）景区内容游客反馈良好：五一统计游客在杭州宋城景区停留时间达到7个小时。

（2）最近在做几件事情：加大千古情品牌提升、加大多元化盈利矩阵、成为新奇特景区和度假目的地、增加科技项目内容、打造全球领先旅游文化演艺品牌、升华宋城特色的管理模式（中央厨房垂直管理、提升数字化管理）

A：【黄总】我们把更加了解市场、更加了解员工的管理班子拎出来。商总美院毕业，后来当导游、接待部主管、副经理、经理、总助、副总、总裁，在我们公司一步一步走上来。她非常了解每一个环节。建坤总不仅仅管工程，是浙江省建筑标准的专家，工程把控很稳健。赵总一直管人事。财务总监陈总也很厉害，我们现在账上60多个亿的存款。

(资料图)

我本人三年前管理有一搭没一搭的，管理上比较感性，不太遵循制度，但对设计非常执着，现在作为总导演、总设计师觉得更好。现在有完整的管理班子、完善的制度来代替我管理。战略上我们也很清楚了，在作品做好的前提下、公园做完善的情况下（预计到明年4月8号左右全部完成），持续出圈、扩大品牌影响力。张娴总抓三个大节、狂欢节、音乐节、戏剧节，要做到中国最大影响力。7月15日的狂欢节，大家会看到变化。达到引爆口碑、获取流量的目的。我给的指标是两年做到30-40%的增长。

上海项目：丽江、桂林都达到98%，上海项目虽然关了，但今年重开还会在继续培育中，上海一日游大概最好的时候是94万人。迪士尼是专项目的地。上海的商务市场、团建市场、儿童市场能做起来的话完全有能力超越我们杭州之外的成熟项目。我们现在2点钟场上座率90%，五一早上9:30就开始，这样的消费习惯都是我们培育出来的。

佛山项目：万人看台，广东传奇系列。五一期间宋城的18场演出，据统计有35%的人买不到五一的票。今年暑期和十一，开了三个剧院，两个剧院极限是19场，3个剧院可以演到27场。五一十一还是不够。佛山项目把原有5500人的看台改成12000人的看台。一台节目创造300万的收入，不打折、没有旅行团。我们5月2号那天收入1300万，3号1200万。佛山项目一年演30场就是9000万。融合火、炮、马、无人机、空中威亚，主要是越王争霸、西施浣纱等的故事。

张家界、西安、上海都在培育期，不管有多少利润，只管有多少人，只管市场占有率。只要有口碑，过程是可以接受的。如果我们在当地没有占到市场第一的份额，那是不容许的。

今年宋城3月才开业，可能也有点失误，少了3000万。但这是能让我们成长的小失误。

A：董事长已经做了介绍。年报上披露，警方冻结了花房集团1.3个亿，是导致年报保留的事项。到现在冻结账户还没有解封，花房集团在配合警方调查，还没有取得更进一步说明。对花房集团的经营没有影响，产品还在有序经营。花房集团20个亿的货币资金，对他们影响很小。对宋城可能影响长期股权投资收益。花房是联交所的上市公司，要停牌到审计报告出具为止；会计师无法判断对长投是否有影响，但明确的是不影响宋城本身的业务。所以对我们最大的影响就是目前的保留意见。目前我们认为花房20年经营37亿、21年43亿、22年53亿的收入规模，目前没有减值的风险。

A：渠道的建设是营销根本，一直在打造密不透风的渠道矩阵。规模以上的客户有2万多家，线上最主流的是OTA、自营电商、自媒体电商、短视频电商四大业务线，设计了差异化的营销路线，在行业内处于第一梯队。营销生态圈的建设，聚合线上线下流量，用精准推广去做全国的中长线、周边等市场去营销。

A：上海推迟到暑期是我的决定，既然重新开业，以前硬件上是5层楼，找不到，有的人不愿意走外面，只想等电梯，导致等电梯时间过长。所以我们把公园往下沉，先走两层到两个剧院门口。另外增加了科技交互的内容。上海儿童的需求很大，又排了一个哇！海洋的剧目，还得有20-30天才能推出。主剧在原来的基础上（上海一家人，老年人反馈不错但年轻人没感觉；另一场因为审核问题不能上）希望做到更加感人，更符合年轻人的欣赏习惯。

佛山也有延迟的情况，原本7月份可以开业，但它地方比较偏，不是旅游目的地，节假日的140多天应该是没问题，其他时候可能人不多。我们希望做好，让市场配套。1400间客房，7月份开，另外1000间正在装修，等周边游5000-6000间客房收入会更好。所以我们在等这个配套的过程。政府已经给了3.7亿，我们自己投1.5亿，一定会开。

珠海项目很大，我花了很多精力，目前看来还是要放缓，本身支出很大，也有市政配套放缓的问题。海外芭提雅项目和珠海项目支出让集团公司背是可以的。

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