好久没聊分众，今天想着把分众拿出来说说，翻了翻之前的记录，发现一不小心已经聊到第13篇了。

(资料图片)

讲分众有最重要的两点，这两点之前我是文中一笔带过，没有重点拎出来讲，今天就重点说说。这两点悟不透，是绝对拿不住分众的，很多时候，我会产生一种错觉，分众看似二流生意，有一定的周期性，而实际上分众的确定性甚至超过了白酒，这几年低端白酒的净利率已经越卷越低，未来高端白酒产能纷纷扩张以后，净利率是否也会一路下滑？这个还真不知道，但是分众国内只有一个，它还处于一个“一夫当关，万夫莫开”的位置，易守难攻。

下面讲重点，投资分众之前最重要的两点认知：

甚至连段永平都说过，现在坐电梯，大家都习惯性的看手机，不怎么留意分众的电梯广告，所以他说他对分众不是太懂。

大部分人拿不住分众的原因也在于此，他们认为现在坐电梯，谁会没事盯着分众的广告看呢？既然大家都不看，分众肯定就要没落了，盈利肯定没有持续性，肯定不值得投资。

但是，不妨试问下自己，谁又愿意看广告呢？

高速、高架上的高炮广告牌，好位置的一块几十万一年？你留意呢？

公交站台、地铁广告位几万块一个月，你留意呢？

社区的灯箱广告、道闸广告也要几千一个月，你留意呢？

视频会员有插播广告，有映前广告，微博有首页广告，抖音也动不动跳出来一个广告，你平时愿意看？特别是大部分视频网站，那么多人充值会员是为了什么？不就是为了不看广告嘛。

这几年互联网的效果广告很火，因此很多人就认为分众这种传统媒体太垃圾了，效率太低了，但是效果广告火的背后，也有很多容易被忽视的盲区，打个比方淘宝的直通车效果很好很直接，但不可避免有三个问题，一是平台的流量哪里来呢？淘宝也需要买流量。二是很多人压根就不用淘宝，这部分人群怎么办？三是贵，就那几个位置全国的商家抢，效果是有效果，但是能不贵吗？前两年身边很多朋友请网红直播卖货，一场下来看着销量是不错，但基本都是亏钱的，超低价卖了几百万的货，最后一算还亏了几十万，权当是做了一场广告了，后来又发现这种广告也有一定的危害，因为伤害到了产品的价格体系。

因此投分众之前首先要有的认知就是：没有人愿意看广告，但是产品又不得不做广告，特别是供大于求的当下，怎样将自己的产品信息高效率的传达给消费者，是很需要动脑筋的。

这句话有点长，但是也很重要，第一点我和大家说了，没有人喜欢看广告，因此你别用大家平时不看广告就去否定了线下媒体的价值，线下媒体一直有价值的，互联网前几年还是分众的核心客户，白酒最喜欢投的广告就是高炮、门头广告，高炮不便宜，门头广告现在也不便宜，我所在城市一个门头做下来包含审批都要两三万，白酒一做都是上百个起。

酒类产品也很喜欢投分众，比如今世缘、张裕啊，最近都投了，我在电梯都看到过。

那为什么消费品都钟爱投分众呢？

就是因为上面那句话，能高效率全国协同投放的线下媒体，真的就只有分众了。

消费品，比如白酒的客户群，里面各式各样的人都有，我们做个假设，假设你是营销经理，首先你不能只投抖音和电商吧，因为很多客户可能不看抖音，而且对白酒而言抖音和电商更多起到的是价格标杆的作用，是贡献不了多少销量的；其次你不能只投高速高炮吧，因为很多人平时三点一线，难得走趟高速；其三如果你做门头广告，费用太高了，而且每个城市用酒氛围不同，同时门头广告也是需要业务员一家一家谈的，这是有个过程的，所以你看，如果你想全国协同投放，你的选择多吗？

在我看，只有分众一个，谦虚点，效率最高的就是分众。消费者可以不看，但是品牌不能不投，因为你不投，你就说说你还有其它的方式去更好的触达消费者吗？你投别的媒体比如公交站台消费者就看了吗？你投别的线上媒体算下投入产出比就比分众高吗？这些都是需要你考虑的问题，也是营销人需要向老板汇报的问题。

因此，投分众，明白这两点是最重要的，强如可口可乐、农夫山泉，这些年都不断的送定制饮料柜给终端超市，不断的投放公交站台广告、地铁广告、车身广告等等，因为对他们而言，他们的目的很简单：投放花不了什么钱，但是坚决要霸占好的广告位置，不能容忍竞争对手去投。

很简单的道理，当一个广告经常出现在你身边时，你再怎么说你没看，它也成功了。#白酒##传媒板块##今日话题#$洋河股份(SZ002304)$$古井贡酒(SZ000596)$$分众传媒(SZ002027)$

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