文/江必旺（纳微科技董事长）

我曾经很羡慕别的创业公司融资能力，公司一成立就可以拿到大笔的投资资金，因此一开始就可以高薪招到最好的人才，也可以租用高大上的厂房，让人羡慕，而纳微一开始只能依靠几个朋友筹措的几百万的投资款， 因此花钱也必须额外俭省，精打细算。

我也曾经羡慕别的公司拥有很强的政府资源和关系，可以在早期就可以拿到政府的很多项目支持。

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我也羡慕其它公司做市场的能力，有些公司的产品质量不怎么样，却可以把产品成功卖给客户，而我们的产品明显对客户有优势，却不一定卖得出去。

我也羡慕有的公司创始人行业出身，拥有广泛的行业人脉关系，由于行业认识的人多，想要什么的人才都能找到，做什么事情都能得到很多熟人的支持，而我是外行跨进来的，行业里的人不认识我，我也不认识人，在中国这样的讲人际关系的国度如果不在圈子里做企业就会增加很大难度。

我也羡慕有的公司很幸运，技术和产品一般，却因为运气好，赶上一次偶然的机遇，就快速做起来。

正是因为早期创业没有足够的资金公司不得不精打细算，反而培养了吃苦耐劳精神，做事情也更加聚焦；因为没有资金招聘高级的人才，只能自己培养，最后发现自己培养的虽然慢但最经济实慧，成本最低，培养出来的人才对企业也最有忠诚度；因为没有人脉关系，没有市场资源和强大的销售能力，只能更加依赖技术创新能力，依赖把产品做到精益求精，更加追求产品卓越性能。因为缺少很多资源，使得我们每走一步都比别人困难，路上每个坑都要自己努力跨过，但经历过的困难和跨过的坑都让我们变得更坚强。也正因为公司没有其它捷径可选择，只能踏踏实实做好技术和产品，长期坚持下来反而成就了纳微。

公司早期创业资金比较紧张能拿到政府的资金支持自然对公司有帮助，但小公司要拿到政府的资金也不是毫无代价的，您需要花很多精力搞政府关系，花在政府关系的精力多了，投入到技术和产品的精力就自然少了。而且公司可能会因为拿政府的资金远比从市场上挣钱容易多了，很多公司就容易把更多精力花在政府关系上，而不是把精力花在打磨技术和产品，时间久了也就本末倒置了，技术和产品没做起来，市场上也失去竞争力。而纳微早期因为没有政府的资源只能依靠市场找出路，依靠技术创新及领先的技术，最后反而做大做强起来，交的税也多，影响力也越来越大，公政府对纳微支持力度也越来越大。

对于有行业人脉关系，有强大的市场资源和销售能力的公司，就更容易在早期把产品卖出去，公司也发展更快，但由于市场能力强，对研发创新这种需要长期投资而不能短期见效的就得不到公司关注和资源，也更难培养精益求精的工匠精神，发展到一定程度也会遇到瓶颈。纳微因为没有人脉关系，没有市场资源和强大的销售能力，只能更加依赖技术创新能力，只能踏踏实实把产品做到精益求精，更加追求产品卓越性能。长期坚持下来，公司行业影响力也越来越大，认识的人也越来越多，这就是所谓的你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排的道理。

对于那些因为运气好，快速起来的公司如果没有利用这些机会投入新技术和新产品，时间长了发展也就会遇到瓶颈，因为运气总不可能一直都有。另外机遇总是给有准备的人，只要你准备充分，并有足够的耐心总会迎来你自己的机遇。

总之，随着时间的积累，公司慢慢把方方面面缺陷和短板补齐了，而公司原有的创新能力和技术优势又远远走在其它公司前面，因此路就越走越宽，发展得也越来越好。

曾经羡慕别人很多东西，现在才发现我们才是最有运气的，正是因为缺乏资金，缺乏行业人脉关系，缺乏政府资源，缺乏市场能力，才让我们更依赖技术创新，才让我们能真正沉下心来长期做技术研发，做底层创新，更有耐心精益求精打磨产品，而这恰恰是最宝贵的核心竞争力。原来经历的每一个困难都是为了公司打下更深的基础，都是为了有更好的今天。原来走的慢都是让我们今天可以走得更远，走得更快。

江必旺博士：1988年至1994年，担任北京大学计算机研究所助教；2000年至2006年，担任美国罗门哈斯公司（现已并入杜邦公司）高级科学家；2005年至今，担任深圳纳微董事；2007年至2010 年，担任北京大学深圳研究生院教授；2007年至今，历任纳微科技副董事长、董事长和总经理，2022年4 月，不再担任公司总经理。2021年6月23日，纳微科技在科创板上市，目前市值约170亿。

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