一般来说，商品价格降低，需求会提升。但有的商品，价格很贵，需求还不少，甚至涨价还能让需求增加。为什么呢？它凭什么卖那么贵？

【资料图】

我们买一件商品，到底是为了什么？

比如，有人买劳斯莱斯或劳力士，他是为了代步或看时间吗？很明显不是。拥有奢侈品，是一种身份的彰显，是向他人展示自身的实力。

简单说，我们购买某个商品，是为了用它来完成某个任务。

以前，人们分析公司竞争对手时，往往是拿同类公司来比较分析。比如可口可乐和百事可乐，瑞幸咖啡和星巴克，宝马和奔驰，等等。这种分析最大的问题是，没有从消费者的根本目的出发，容易忽略真正的竞争对手。

举个例子，以前人们认为，康师傅方便面最大的对手是统一。可自从外卖兴起后，方便面市场就日渐萎缩。现在高铁上都可以点外卖了，在火车上吃方便面的人越来越少。

为什么会这样？因为我们吃方便面的根本目的，是快速方便的解决吃饭问题。现在外卖就可以实现该目的，自然方便面吃的就少了。

钻石没有任何实用价值，价格还死贵，为什么要送女生钻石呢？

抛开钻石的营销不谈，还有个重要原因是，正因为钻石很贵，也没什么用处，所以才能证明男生的真心，看他是否愿意为女生花重金买一个没什么用的东西，以证明他是真爱。

女朋友生日时，你送她3000元的人造钻石，与5万元的天然钻石，她的情绪肯定不同。虽然从表面看，这两块钻石看不出什么区别。

即使没有钻石，也还会有别的什么东西出现，其价格必然昂贵。

巴菲特投资的喜诗糖果也是一样。喜诗糖果的销售主要集中在情人节和圣诞节，人们买来送礼的。男生不能在情人节对女生说：“亲爱的，我给你淘到了便宜货。”

钻石和喜诗糖果的本质，是一个礼物。对礼物来说，价值不重要，重要的是它是否有众所周知的昂贵价格。礼物的价格越透明越好。

茶叶作为礼物，最大的缺点就是，价格不够透明。你送别人几万的茶叶，别人可能还以为是几百块的。而飞天茅台作为礼物，最大的好处就是，价格透明，彼此都知道这顿饭值多少钱。

我们选礼物时，会先想好一个价位区间，然后再去挑与之匹配的商品。是社交需要高端白酒的存在，而不是高端白酒是否真的值这个钱。

还有个例子，就是脑白金，这是十几年前人尽皆知的保健品。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词在电视上反复轰炸，让绝大多数国人都知道了该品牌。

实际上，脑白金的主要成分就是褪黑素，而它的价格是同样规格褪黑素的好多倍。但人们不会买30块一瓶的褪黑素送给丈母娘，而宁愿选更贵的，大家都知道的脑白金。史玉柱自己也说过，70%的脑白金都是送礼的，只有30%的是自己吃。这是史玉柱的聪明之处，他精通人性，所以他很少强调脑白金的功效，而是反复强调过节送礼，向长辈表孝心。

很多时候，哪怕知道是智商税，也不得不交。

就像《人类简史》中说的，我们习以为常、自以为真实的很多事物其实都是虚幻的。很多时候，事物本身是什么样并没有那么重要，人们认为它是怎样的才重要。

作为投资者，我们就要投资这种有社交属性的高端商品，消费者乐见其涨价，价格高，越是代表心意。我们要回避的，就是那种毛利不高，要靠打折促销才能卖得动的商品，这种企业活得很累。

晚安~

$贵州茅台(SH600519)$$紫金矿业(SH601899)$$五粮液(SZ000858)$

关键词：