一只马桶盖推动明星衣橱加速发展

2016-09-20 17:58:11 来源：小 中

一篇《去日本买只马桶盖》，短短一天内就获得了超过611万的阅读，马桶盖、电饭煲、吹风机、保温杯等看似不起眼的货品，为何用户非要周折一番，非要从海外购买?

道理很简单，就是随着消费升级的跃进，我们出现了一个巨大的需求断层，可以迸发出极强的引爆力。林清华认定这个「断层」未来将是一个超过3000亿的庞大市场，并从一二线城市向下蔓延，他也直言不讳，称淘宝的成功是在于引领了中国网购的习惯，但同时也拉低了整整一代中国女性的时尚品味，明星衣橱的想法就是让她们脱离「淘宝味」。

在导购电商大转型进入深水区后，真正的挑战才刚开始，能否做出基于消费升级的品质感，将变得至关重要，除了可以避开在移动战场与传统电商巨头的正面交战，还在于它确实是一个足够大的市场。

明星衣橱CEO林清华透露说，明星衣橱的做法一上来就是定位于全球品质服饰，强调全球最新款式、新品，由此带来的好处也显而易见，其自有电商的客单价已接近300元，约为美丽说、蘑菇街的3倍。

在明星衣橱未来的规划中，来自海外的产品将占到80%的比例，最终的目标是做到“好货不贵”。林清华解释称，对服装而言，好货就是用户能找到所喜欢的风格，而且性价比高。“服装一定要种类丰富，做成一个小生态。”

他表示，除服装外，明星衣橱也有化妆品、饰品这些标品，但主要是起配合作用，是带动整体销售的一个方式而已。“做非标品的确有难度，但做好了就会有很大的想象空间。相比而言，标品的种类、品牌量都是有限的，最终会走向价格战，而非标品却是一个蓝海市场，只要摸索出正确的方法，就可以看到前景。”

此外，林清华还分享了明星衣橱在营销推广上的做法。据悉，刚上线的前两年，其主要采用线上推广渠道，在各大应用市场做了不小的投入。转为电商平台后，明星衣橱更加注重在用户中的推广，比如在年轻人喜欢的电视节目中做投放。今年，其更是下重金树立品牌形象，下半年将会全力通过一些核心媒体来做营销。